更新于 2025-01-07 01:40:40

銷售主管-嘉興

1萬-1.5萬
  • 嘉興秀洲區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強
  • 人際關(guān)系好

職位描述

銷售

世界五百強外企【達(dá)能脈動】招人啦!好收入好福利,有成長,有快樂!
團(tuán)隊氛圍超好!加入大平臺一起開心發(fā)展!
#好收入:透明公正的獎金機制,旺季額外的競賽激勵...
#好福利:六險一金入職就有,公積金額度高,商業(yè)保險含子女保險,兒童節(jié)、中秋、端午活動及禮品,生日禮金、過年禮金...
#有成長:公正透明上升通道,每年一次晉升測評,內(nèi)部主管機會內(nèi)部定期發(fā)布開展競崗測評,從【銷售代表】到【高級銷售代表】,再到【銷售主管】【地區(qū)經(jīng)理】明確的職業(yè)發(fā)展路徑,想發(fā)展你就來!還有樂學(xué)達(dá)能學(xué)習(xí)平臺海量學(xué)習(xí)資源,周銷售培訓(xùn)伴你發(fā)展前行!
#有快樂:各種員工關(guān)懷活動,安全關(guān)懷,樂活達(dá)能團(tuán)建,生日祝福,定期團(tuán)隊聚餐,圣誕節(jié)慶?;顒?,新年慶祝活動,夏季特別防暑關(guān)心包...
好機會等你來!

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崗位職責(zé)

1. 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理;帶領(lǐng)團(tuán)隊回顧5項關(guān)鍵KPI達(dá)成。每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會

2. 按計劃組織周培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓(xùn)不超過1個團(tuán)隊同時培訓(xùn)

3. 區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理,檢查新開及關(guān)閉客戶,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線

4. 依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)(一次至少7家,每周4-5次); 回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于SR改進(jìn)結(jié)果反饋;開發(fā)潛力客戶,檢查終端執(zhí)行及渠道活動,反饋BP/DP配送服務(wù)狀況,填寫SR跟線輔導(dǎo)意見并提出改進(jìn)行動計劃

5. 回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫存狀態(tài);獲取訂單

6. 執(zhí)行TM計劃,提升簽約管理和預(yù)算管控

7. 每月與SR回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議

8. 從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP

9. 發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DP,負(fù)責(zé)郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP,跟進(jìn)其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控銷生意,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡

10. 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率,并利用BP/DP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪,激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率

11. 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負(fù)責(zé)區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達(dá)成安全目標(biāo),確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作


工作產(chǎn)出
1. 獲取BP/DP訂單(負(fù)責(zé)郊縣和獨立城市的銷售主管管理BP)
2. 每日回顧SR主要KPIs(進(jìn)貨,出貨,拜訪完成率,Blue Sky,拜訪成功率等)
3. 工作日歷,月度跟線計劃及直送客戶評估計劃
4. 根據(jù)市場走訪每月給予SR反饋及提升建議
5. 每月盤點BP/DP庫存庫齡
6. 與BP/DP回顧JBP
7. 路線規(guī)劃回顧(每年兩次)及渠道費用回顧(TPM管理)

崗位要求

? 大專以上學(xué)歷

? 必須有2年以上快消傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗,包括經(jīng)銷商及團(tuán)隊管理經(jīng)驗

? 優(yōu)秀的溝通和影響能力

? 熟悉使用辦公軟件(PPT,Excel,Word)



職位福利:五險一金、績效獎金、帶薪年假、定期體檢、補充醫(yī)療保險、高溫補貼、節(jié)日福利

工作地點

嘉州美都16幢

職位發(fā)布者

翁敏虹/人事經(jīng)理

立即溝通
達(dá)能(中國)食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達(dá)能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達(dá)能實現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國飲料達(dá)能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達(dá)能中國飲料”)是達(dá)能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達(dá)能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來,達(dá)能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任,對水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻(xiàn)。
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