服務業(yè)務行業(yè)業(yè)務拓展 – 基礎(chǔ)設(shè)施（數(shù)據(jù)中心/交通/供電局/水務環(huán)保）

Service Business Segment BD Specialist – Infrastructure

– Data Center Transportation, PSB, W&E

業(yè)務介紹：

施耐德電氣服務業(yè)務Services China為客戶提供EcoConsult咨詢服務、EcoCare運維服務和EcoFitTM適配改造服務，打造端到端全生命周期服務能力、協(xié)同服務合作伙伴，助力客戶加速數(shù)字化和綠色化雙轉(zhuǎn)型，邁向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

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匯報：服務業(yè)務行業(yè)業(yè)務拓展分部經(jīng)理

工作職責：

1. 了解數(shù)據(jù)中心/交通/供電局/水務環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的政策和發(fā)展趨勢，結(jié)合典型客戶的典型服務需求，將服務產(chǎn)品Offer融入到公司整體行業(yè)方案，并配套以適應行業(yè)特點的業(yè)務模式Biz Model和市場通路Go-to-Market，制定服務業(yè)務發(fā)展計劃。

2. 實踐行業(yè)服務業(yè)務發(fā)展計劃，與前端區(qū)域銷售團隊緊密配合，協(xié)同跨BU、生態(tài)圈的力量，不斷迭代業(yè)務落地行動和思路，推動業(yè)務可持續(xù)增長；深耕行業(yè)大客戶，確保服務業(yè)務產(chǎn)出。

3. 與服務產(chǎn)品市場部、全國銷售部NS和兄弟BU的行業(yè)部門協(xié)同，開展基于行業(yè)的方案融合（服務價值主張和白皮書）、市場推廣（服務價值的市場宣貫）、生態(tài)排摸與協(xié)同等工作。

教育/技能/要求：

1. 本科及以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，電氣自動化背景尤佳

2. 有以上基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)售前方案/架構(gòu)師/業(yè)務拓展等相關(guān)職位的經(jīng)驗，如對行業(yè)OpEx業(yè)務模式和生態(tài)圈有一定了解的優(yōu)先

3. 對行業(yè)有敏銳的市場捕捉能力，掌握一定的行業(yè)研究方法論，如有進一步據(jù)此規(guī)劃業(yè)務、實踐并落實的經(jīng)驗尤佳

4. 良好的溝通和團隊協(xié)作、資源整合和業(yè)務推動能力，積極主動且有主人翁意識

5. 熟練使用Office文件，包括Excel數(shù)據(jù)分析、PPT案例總結(jié)復盤/業(yè)務匯報呈現(xiàn)等