職位描述
渠道銷售面銷/陌拜
【崗位職責(zé)】
1、大客戶戰(zhàn)略開發(fā)
~主導(dǎo)政府機(jī)構(gòu)、連鎖品牌、商業(yè)綜合體等KA客戶的開發(fā)，制定個性化合作方案；
~深度挖掘客戶需求，推動先享后付模式在大型實體場景的規(guī)?；涞?。
2、全生命周期管理
~從商務(wù)談判、合同簽訂到落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)、運營團(tuán)隊提供定制化服務(wù)；
~定期輸出客戶經(jīng)營報告，推動續(xù)約升級及生態(tài)合作延伸。
3、資源整合與生態(tài)共建
~拓展銀行、支付機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等戰(zhàn)略合作伙伴，設(shè)計聯(lián)合解決方案；
~聯(lián)動市場部策劃行業(yè)峰會、白皮書發(fā)布等高規(guī)格活動，塑造“先享后付領(lǐng)域頭部服務(wù)商”品牌勢能。
4、市場洞察與策略輸出
~分析頭部客戶需求變化及行業(yè)政策趨勢，反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代及商業(yè)模式創(chuàng)新；
~沉淀KA客戶開發(fā)方法論，賦能招商團(tuán)隊復(fù)制成功案例。
1、大客戶戰(zhàn)略開發(fā)
~主導(dǎo)政府機(jī)構(gòu)、連鎖品牌、商業(yè)綜合體等KA客戶的開發(fā)，制定個性化合作方案；
~深度挖掘客戶需求，推動先享后付模式在大型實體場景的規(guī)?；涞?。
2、全生命周期管理
~從商務(wù)談判、合同簽訂到落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)、運營團(tuán)隊提供定制化服務(wù)；
~定期輸出客戶經(jīng)營報告，推動續(xù)約升級及生態(tài)合作延伸。
3、資源整合與生態(tài)共建
~拓展銀行、支付機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等戰(zhàn)略合作伙伴，設(shè)計聯(lián)合解決方案；
~聯(lián)動市場部策劃行業(yè)峰會、白皮書發(fā)布等高規(guī)格活動，塑造“先享后付領(lǐng)域頭部服務(wù)商”品牌勢能。
4、市場洞察與策略輸出
~分析頭部客戶需求變化及行業(yè)政策趨勢，反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代及商業(yè)模式創(chuàng)新；
~沉淀KA客戶開發(fā)方法論，賦能招商團(tuán)隊復(fù)制成功案例。
【任職要求】
1、硬性門檻
~5年以上大客戶管理經(jīng)驗，有支付/金融科技/實體連鎖行業(yè)千萬級合作案例；
~精通復(fù)雜商務(wù)談判，具備政府關(guān)系、大型企業(yè)采購流程運作經(jīng)驗者優(yōu)先；
~能適應(yīng)高頻次全國差旅，擁有跨區(qū)域資源統(tǒng)籌能力。
2、核心能力
~商業(yè)敏感度：能從財務(wù)報表、經(jīng)營數(shù)據(jù)中提煉客戶痛點，設(shè)計雙贏合作模型；
~資源整合力：擁有連鎖品牌總部、區(qū)域政府商務(wù)部門等高層決策人資源網(wǎng)絡(luò)；
~數(shù)據(jù)思維：熟練使用BI工具分析客戶價值，制定精準(zhǔn)攻單策略。
1、硬性門檻
~5年以上大客戶管理經(jīng)驗，有支付/金融科技/實體連鎖行業(yè)千萬級合作案例；
~精通復(fù)雜商務(wù)談判，具備政府關(guān)系、大型企業(yè)采購流程運作經(jīng)驗者優(yōu)先；
~能適應(yīng)高頻次全國差旅，擁有跨區(qū)域資源統(tǒng)籌能力。
2、核心能力
~商業(yè)敏感度：能從財務(wù)報表、經(jīng)營數(shù)據(jù)中提煉客戶痛點，設(shè)計雙贏合作模型；
~資源整合力：擁有連鎖品牌總部、區(qū)域政府商務(wù)部門等高層決策人資源網(wǎng)絡(luò)；
~數(shù)據(jù)思維：熟練使用BI工具分析客戶價值，制定精準(zhǔn)攻單策略。
【企賦約核心支持】
1、產(chǎn)品競爭力
~已與近百家商戶達(dá)成戰(zhàn)略合作；
~持牌機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管+銀行級風(fēng)控系統(tǒng)，保障大型客戶合作合規(guī)安全。
2、資源彈藥庫
~頭部客戶線索池；
~技術(shù)團(tuán)隊專屬支持：開放API、定制化數(shù)據(jù)看板、聯(lián)合品牌宣發(fā)資源。
3、回報機(jī)制
~提成機(jī)制：KA客戶首年合作提成，續(xù)約/增購額外獎勵；
1、產(chǎn)品競爭力
~已與近百家商戶達(dá)成戰(zhàn)略合作；
~持牌機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管+銀行級風(fēng)控系統(tǒng)，保障大型客戶合作合規(guī)安全。
2、資源彈藥庫
~頭部客戶線索池；
~技術(shù)團(tuán)隊專屬支持：開放API、定制化數(shù)據(jù)看板、聯(lián)合品牌宣發(fā)資源。
3、回報機(jī)制
~提成機(jī)制：KA客戶首年合作提成，續(xù)約/增購額外獎勵；
【為什么選擇我們】
1、行業(yè)卡位
~先享后付模式獲政策支持；
~與支付寶、微信、銀聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，具備行業(yè)背書優(yōu)勢。
1、行業(yè)卡位
~先享后付模式獲政策支持；
~與支付寶、微信、銀聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，具備行業(yè)背書優(yōu)勢。
我們尋找的不是銷售，而是實體商業(yè)生態(tài)的頂層設(shè)計者！
加入企賦約，用“先享后付”重構(gòu)大型商業(yè)體的增長引擎！
加入企賦約，用“先享后付”重構(gòu)大型商業(yè)體的增長引擎！
工作地點
融城云谷-B座21層2103室
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企賦約(陜西)信息科技有限公司企賦約（陜西）信息技術(shù)有限公司，位于古城陜西西安高新區(qū)，我們是一家致力于圍繞本地生活數(shù)字化商業(yè)賦能的軟件開發(fā)、咨詢、服務(wù)、交付為一體的技術(shù)型產(chǎn)業(yè)鏈公司，有著多年深耕本地生活研發(fā)、孵化、運營、推廣的經(jīng)驗，堅守著通過技術(shù)創(chuàng)新賦能于線下商業(yè)，幫助更多企業(yè)，這也是創(chuàng)立初期公司名稱的由來，也是我們一直堅守的使命！！2015-2018年：專注于聚合支付領(lǐng)域，成功研發(fā)并銷售聚合碼系統(tǒng)，助力商戶實現(xiàn)快速收款； 2019年：緊跟市場趨勢，推出刷臉支付系統(tǒng)，為用戶帶來更加便捷、安全的支付體驗； 2020-2022年：我們開始推廣花唄分期服務(wù)，幫助消費者實現(xiàn)分期購物，享受更加靈活的支付方式； 2023年：我們再次邁出重要一步，研發(fā)內(nèi)測先享后付按約付費系統(tǒng)； 2024年3月：《簡單賦》先享后付支付系統(tǒng)正式上線。企業(yè)理念：讓信任更簡單，讓成交更簡單企業(yè)使命：幫助千萬實體商家解決數(shù)字化信用支付升級企業(yè)價值觀：信譽(yù)立足、創(chuàng)新致遠(yuǎn)、客戶至上、合作共贏企業(yè)愿景：成為全球領(lǐng)先的數(shù)字化信用支付服務(wù)商
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