非常榮幸你能點(diǎn)開我們的招聘簡(jiǎn)章，請(qǐng)一定閱讀全文，充分評(píng)估是否勝任工作內(nèi)容，喜歡工作氛圍，再發(fā)起面試邀約，謝謝！（全文5000字，讀完需要10分鐘左右）
首先，和平臺(tái)上99.99%的公司不同，是創(chuàng)始人用心整理并一字一句敲出來(lái)的，請(qǐng)您耐心看完。目前武漢分公司半年已發(fā)展到30人左右的規(guī)模，接下來(lái)一年內(nèi)將發(fā)展到百人以上，前100名員工都將由創(chuàng)始人親自遴選和培養(yǎng)，希望你能成為公司的前100。
在與有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者溝通時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你為什么會(huì)選擇上一份工作？因?yàn)槊看未蜷_招聘軟件，我們都會(huì)看到各種類型的候選人：實(shí)習(xí)生、應(yīng)屆生畢業(yè)生、有3～5年工作經(jīng)驗(yàn)的人。這其實(shí)隱藏著一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題：為什么同樣一個(gè)崗位，實(shí)習(xí)生可以做，工作3、5年的人也在競(jìng)爭(zhēng)？其實(shí)這種情況在我們每個(gè)人身邊都大量存在。你的朋友、親戚家的哥哥姐姐，至少有80%的人工作了三五年，卻在選擇工作的空間和競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)上和實(shí)習(xí)生、應(yīng)屆生差不多，拿著和應(yīng)屆生相差不大的7、8千塊錢工資。我們認(rèn)真思考一下這種普遍但確實(shí)糟糕的現(xiàn)象，了解大多數(shù)人職業(yè)生涯為什么“失敗”，才有更大的概率去規(guī)避自己前進(jìn)道路上的“坑”。
把這些失敗的原因歸納起來(lái)大概有以下幾類：
1、選擇工作只關(guān)心基礎(chǔ)工資是否高了百來(lái)塊錢
2、只考慮是否離家近，通勤時(shí)間短，尤其是還沒買房就過(guò)多考慮這一點(diǎn)，而不是為一份值得的好工作選擇搬家。把自己的職業(yè)規(guī)劃限定在租來(lái)的房子附近3～5公里。
3、沒有關(guān)注行業(yè)發(fā)展情況，選擇了走下坡路的行業(yè)，比如教培、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)
4、覺得跟老板聊的挺好，老板人不錯(cuò)，但沒有關(guān)注到公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是否穩(wěn)定，是否有清晰地薪資結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、晉升路徑以及最重要是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)地戰(zhàn)略規(guī)劃。
5、應(yīng)屆畢業(yè)生，可能就更迷茫，可能既不清楚自己喜歡或擅長(zhǎng)什么，又沒有太多選擇的權(quán)利，面了幾家公司，哪家要我就去哪家了。
如果你希望自己的職業(yè)履歷和職場(chǎng)軌跡能成為少數(shù)人，能規(guī)避大多數(shù)人都會(huì)遇到的坑，我建議你從兩個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題：
1、大量采訪身邊關(guān)系好的同學(xué)，問(wèn)問(wèn)大家選擇工作的邏輯是什么？目前找工作的規(guī)劃？確定入職一家公司，最在意哪些待遇和條件？如果你能采訪溝通20個(gè)同學(xué)、前輩（越多越好），你就能大致理解大多數(shù)人職場(chǎng)注定失敗的重要原因，然后努力讓自己避開，那你成功的概率就會(huì)比身邊同齡人要大很多。正如芒格的一句話：“如果我知道我會(huì)死在哪里，那我就永遠(yuǎn)不會(huì)去那里?！?br>2、去找身邊的高手，去找你能接觸到的通過(guò)多年職業(yè)履歷拿到好結(jié)果的人，請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，把自己認(rèn)為有道理的邏輯和觀點(diǎn)都記下來(lái)，然后整體梳理和思考一下，結(jié)合自身性格、想法和愛好以及實(shí)際情況，梳理自己3年的職業(yè)規(guī)劃，也梳理一下自己選擇工作的邏輯和重點(diǎn)，然后圍繞這些邏輯去看工作機(jī)會(huì)。
簡(jiǎn)單總結(jié)就是，學(xué)習(xí)如何規(guī)避失敗和學(xué)習(xí)如何選擇成功，那么，讓你的職業(yè)發(fā)展超越80%的同齡人應(yīng)該是大概率的事情，剩下的就交給自己的努力和運(yùn)氣。也需要明白，前面這些只是盡可能確保我們的努力有意義和有回報(bào)的動(dòng)作，任何事情努力依然是必須項(xiàng)。
對(duì)于你即將入職的這份工作，也問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：你要學(xué)到什么東西，你如何掙更多的錢來(lái)，你怎樣變得更厲害，這家公司能否快速成長(zhǎng)？你能否跟著公司一起成長(zhǎng)？你未來(lái)在市場(chǎng)上的增值，以及怎樣提升自己選擇空間。
和平臺(tái)上99.99%的公司不同，我們很樂(lè)意接受沒太多工作經(jīng)驗(yàn)的小白，因?yàn)閯?chuàng)始人是一個(gè)非常開放的管理者，也并不認(rèn)為很多人累計(jì)了3、5年工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們這個(gè)工作本身有什么特別大的價(jià)值。所以我們不強(qiáng)要求有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的，公司有培訓(xùn)和教學(xué)成長(zhǎng)時(shí)間和空間。
其次作為醫(yī)療行業(yè)7年新媒體運(yùn)營(yíng)資深專家，創(chuàng)始人在各個(gè)平臺(tái)都拿到過(guò)優(yōu)秀成績(jī)，也是行業(yè)內(nèi)很多頭部上游企業(yè)特約運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師，有豐富的運(yùn)營(yíng)及咨詢經(jīng)驗(yàn)和帶教能力。所以只要你學(xué)習(xí)力強(qiáng)且足夠努力，我們可以幫助你在3個(gè)月內(nèi)，咨詢及銷售能力超全國(guó)80%以上同行。
有工作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然是一種優(yōu)勢(shì)，但相比這種“優(yōu)勢(shì)”，我們更看重的是一個(gè)人的“本色”：
1、學(xué)習(xí)力。你必須是一個(gè)善于為達(dá)成目標(biāo)主動(dòng)找方法的人，有學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力的。因?yàn)槿绻悻F(xiàn)在一個(gè)月能賺取的回報(bào)是5K，就意味著你的認(rèn)知、思維、方法、習(xí)慣和效率這些只能支撐你一個(gè)月賺5K，而如果你不學(xué)習(xí)不自我迭代，獲得5K結(jié)果輸入端的因不變，輸出的結(jié)果其實(shí)大概率也很難變，這是市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在的價(jià)值交換。
2、持續(xù)較強(qiáng)的目標(biāo)感。對(duì)賺錢有非常明確的欲望和想法，能場(chǎng)景化舉例說(shuō)明自己這個(gè)特征和需求更好。如果沒有足夠的“要性”，不會(huì)主動(dòng)追著leader問(wèn)問(wèn)題，并想方設(shè)法解決問(wèn)題、不拿結(jié)果誓不罷休，這份工作也不適合你。
3、保持樂(lè)觀、皮實(shí)和自我修復(fù)力。更多關(guān)注的是自己的目標(biāo)，而不是自己情緒。因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)目標(biāo)的達(dá)成遠(yuǎn)比很多瞬間情緒對(duì)于長(zhǎng)期有價(jià)值和有意義。
4、不做環(huán)境、氛圍的破壞者，永不抱怨。抱怨會(huì)害人害己，就像一粒老鼠s一樣影響一鍋粥。
5、超強(qiáng)的行動(dòng)力和執(zhí)行力。行動(dòng)是最直接的證明，讓你的行動(dòng)展示你的想法。
6、這份工作也有非常強(qiáng)的銷售壓力及明確的轉(zhuǎn)化率要求，每月、每周、每天都背著kpi考核，如果缺乏抗壓性和韌勁，可能很快就會(huì)被淘汰。
7、始終保持要性，一個(gè)好的銷售絕不會(huì)滿足有數(shù)的薪資，沒有突破不了的上限；預(yù)期的薪資一定需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其的努力/目標(biāo)/堅(jiān)持，所以如果你不是一個(gè)有賺錢欲望并能為此持續(xù)付出的人，那么這份工作還是不要看了。
如果你真的跟上面我所期望的候選人的性格/特征毫無(wú)關(guān)系，甚至內(nèi)心有些會(huì)抗拒，就不要勉強(qiáng)，也不要浪費(fèi)彼此時(shí)間了，即使你入職可能很快也會(huì)離開。價(jià)值觀沒有好壞對(duì)錯(cuò)，但不一致一定會(huì)有沖突和矛盾。就像宿舍有人很會(huì)換位思考，顧忌別人感受，有人可能就是目中無(wú)人得寸進(jìn)尺，這種情況是沒辦法始終很愉快相處和建立兩者很好的友誼的。所以請(qǐng)?zhí)拐\(chéng)和誠(chéng)實(shí)，對(duì)我對(duì)你都是好事。
和平臺(tái)上99.99%的公司不同，我們?cè)敢饨o接受小白并給出有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，轉(zhuǎn)正即可拿到1w左右的薪資以及非常高的獎(jiǎng)金（后面會(huì)詳細(xì)介紹），并且我非常鼓勵(lì)大家提前轉(zhuǎn)正！我司目前的最快轉(zhuǎn)正的運(yùn)營(yíng)的時(shí)間記錄是43天，一個(gè)2001年的同學(xué)。我們咨詢崗位也是鼓勵(lì)提前轉(zhuǎn)正的，非常期待你能創(chuàng)造一個(gè)新的記錄！
接下來(lái)，認(rèn)真說(shuō)一說(shuō)我們正在做的事，和未來(lái)要做的事。
1、公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)和具體工作是什么？
答：公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)是幫全國(guó)各地的優(yōu)秀醫(yī)生做個(gè)人線上ip，通過(guò)小紅書、抖音、快手、知乎、微博等平臺(tái)用各種推廣形式，對(duì)醫(yī)生進(jìn)行宣傳，匹配對(duì)醫(yī)生的專業(yè)和服務(wù)有需求的患者，對(duì)接線下面診和診療服務(wù)。所以公司戰(zhàn)略首步，就是挑選并簽約運(yùn)營(yíng)成百上千個(gè)真正的好醫(yī)生，形成核心壁壘，同時(shí)服務(wù)好每一個(gè)慕名而來(lái)的患者。
目前咨詢崗位的重點(diǎn)，主要是針對(duì)負(fù)責(zé)的醫(yī)生項(xiàng)目，對(duì)接運(yùn)營(yíng)運(yùn)用矩陣方式鋪量對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，并通過(guò)回復(fù)評(píng)論等方式獲取的用戶信息，導(dǎo)流到私域；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是運(yùn)營(yíng)給精準(zhǔn)用戶信息，咨詢加上，通過(guò)溝通服務(wù)促進(jìn)成交及轉(zhuǎn)推薦，最終的結(jié)果考核落私域轉(zhuǎn)化率上。當(dāng)然同時(shí)也要做好醫(yī)生的私域形象維護(hù)和用戶社群維護(hù)。
2、公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？
答：戰(zhàn)略第二步在全國(guó)重點(diǎn)城市落地我們自己的連鎖品牌醫(yī)院，將醫(yī)生-患者-醫(yī)療服務(wù)的全流程閉環(huán)打通，從線上到線下都給到患者領(lǐng)先行業(yè)的就醫(yī)體驗(yàn)；
戰(zhàn)略第三步，是往上游供應(yīng)鏈也就是向藥品和藥材領(lǐng)域進(jìn)軍，只有下游（醫(yī)生+患者）的體量足夠大，才能對(duì)上游供應(yīng)鏈有話語(yǔ)權(quán)，有話語(yǔ)權(quán)才能更好地把控藥品、藥材的質(zhì)量和價(jià)格，把更多的利潤(rùn)空間回饋到患者端，讓老百姓以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)的療效和服務(wù)，讓老百姓看病盡可能的不再那么難、那么貴。路雖遠(yuǎn)行則必至，事雖難做則必成！
接下來(lái)我詳細(xì)介紹一下公司的薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇、晉升空間，辦公室氛圍以及試用期考核、面試流程相關(guān)的情況。一次性講清楚，后續(xù)就不在咱們的面試中贅述了。
【薪資績(jī)效】平均薪資15000+，目前有30%的咨詢薪資穩(wěn)定在20000+，底薪試用期3000+500全勤；轉(zhuǎn)正到手3500元+500元全勤，涉及提成部分，我們會(huì)有具體文件詳細(xì)展示，清晰明了。我們絕不會(huì)在招聘平臺(tái)上報(bào)出“假薪資范圍”，只需要正常完成基礎(chǔ)kpi，底薪是100%到手的，獎(jiǎng)金更不會(huì)“無(wú)故消失”，我們?cè)囉闷谄鹱稍兙蜁?huì)有提成。
【試用期】試用期原則上3個(gè)月，鼓勵(lì)快速提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正條件：各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率高于標(biāo)準(zhǔn)線（以當(dāng)月同組平均轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)）。試用期如果表現(xiàn)持續(xù)不佳，持續(xù)無(wú)法達(dá)成kpi會(huì)面臨淘汰。
【福利待遇】基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、帶薪年假、帶薪團(tuán)建、節(jié)日禮物、生日禮物。25年年后新增福利：工作日中午包餐，提前轉(zhuǎn)正記錄突破獎(jiǎng)。后續(xù)會(huì)持續(xù)加碼，創(chuàng)始人期望我司各項(xiàng)福利未來(lái)能趕超大廠對(duì)標(biāo)國(guó)企。
【晉升空間路徑】晉升前提一定是業(yè)績(jī)靠前（前10%是基本的），帶團(tuán)隊(duì)的主觀意愿強(qiáng)烈，我們非常尊重每個(gè)人的主觀意愿，沖鋒陷陣或帶兵打仗，都是值得鼓勵(lì)的！能力達(dá)標(biāo)且有意愿，公司會(huì)從帶教老師這個(gè)起點(diǎn)開始全面培養(yǎng)你的帶教和管理能力，成功帶教3個(gè)以上網(wǎng)咨并使其順利轉(zhuǎn)正后，可以進(jìn)行網(wǎng)咨組長(zhǎng)競(jìng)聘述職，晉升組長(zhǎng)后可帶3～10人的團(tuán)隊(duì)。小組成績(jī)進(jìn)入公司前三，最快半年可競(jìng)聘網(wǎng)咨經(jīng)理（年薪30萬(wàn)+），并最終成為網(wǎng)咨總監(jiān)（年薪50萬(wàn)+）。我們不喜歡空降管理層，所有管理層都是基層干起來(lái)的，公司目前大量高級(jí)管理崗都虛左以待，期待大家快速成長(zhǎng)！
【上班時(shí)間】9:00～12:30am，13:30～18:00pm，周末雙休（但是周末有醫(yī)生出診時(shí)要跟進(jìn)，及時(shí)回復(fù)患者信息，做好醫(yī)生端和患者端的銜接，需要經(jīng)常和現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)助配合），我們非常不鼓勵(lì)加班，咨詢團(tuán)隊(duì)幾乎沒人加班，因?yàn)樽稍児ぷ魇请S時(shí)隨地的。
【工作地點(diǎn)環(huán)境】5A級(jí)寫字樓，西北湖國(guó)金中心1301室，辦公室采光好，通風(fēng)好，西、南兩面均是大落地窗，公司樓下就是西北湖，環(huán)境優(yōu)美，旁邊花園道的一眾小酒吧也很熱鬧，適合周五下班約三五好友小聚。地鐵2號(hào)線，王家墩東站D1口出，步行5～6分鐘。
【同事畫像及工作氛圍】目前公司團(tuán)隊(duì)平均年齡24歲，最小的同事03年，每個(gè)人都在認(rèn)真做自己的事情，我司的日常溝通風(fēng)格直接、簡(jiǎn)單、扁平，沒有什么彎彎繞繞勾心斗角，同事之間的關(guān)系非常融洽。
【任職要求】本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀的可以放寬，有網(wǎng)絡(luò)咨詢/銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，既要有客服的耐心細(xì)致也要有銷售的目標(biāo)感和要性，以服務(wù)好患者為第一原則。掌握基礎(chǔ)圖片處理軟件；熟練使用Office辦公軟件，具備良好的文檔管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力。
【崗位額外價(jià)值點(diǎn)】：
1、從前面所說(shuō)的職業(yè)發(fā)展的選擇來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們公司是一個(gè)非常有價(jià)值的選項(xiàng)。
2、醫(yī)療行業(yè)不管是過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)都一定是一個(gè)有持續(xù)空間和發(fā)展的行業(yè)。
3、隨著當(dāng)前人工智能發(fā)展和應(yīng)用，我們能預(yù)見3年5年之后肯定會(huì)有很多行業(yè)/工種會(huì)消失和萎縮，比如出生人口減少教培崗位會(huì)大幅度減少，AI發(fā)展讓客服、售后和單一視頻剪輯失業(yè)，自動(dòng)駕駛會(huì)讓網(wǎng)約車司機(jī)工作消失，等等。但我們做的這個(gè)領(lǐng)域大概率不會(huì)受到影響或替代。
4、這個(gè)崗位是有強(qiáng)“復(fù)利”效應(yīng)的，因?yàn)獒t(yī)生ip打造，隨著運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)的線上留存和沉淀內(nèi)容越來(lái)越多，從很多帖子和內(nèi)容帶來(lái)的影響力也是越來(lái)越大，單個(gè)醫(yī)生運(yùn)營(yíng)到一定階段，需要投入的時(shí)間精力會(huì)呈減少趨勢(shì)，且依然產(chǎn)生不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，那對(duì)應(yīng)的咨詢將會(huì)源源不斷的有新客戶以及舊客戶的重復(fù)性需求，也就是說(shuō)錢生錢且持續(xù)不斷的生。
5、我始終認(rèn)為我們選擇任何一份工作，除了賺取物質(zhì)回報(bào)外，也應(yīng)該關(guān)注這個(gè)工作崗位的意義和社會(huì)價(jià)值，我認(rèn)為我們做的事情是非常有行業(yè)價(jià)值和意義的。
【面試及培訓(xùn)流程】
1、如果你通勤時(shí)間很久又不打算搬到離公司近一點(diǎn)，那可以不用來(lái)面試了。
2、見面前有延伸的問(wèn)題也可以線上直接問(wèn)，但請(qǐng)不要問(wèn)崗位詳情里已經(jīng)說(shuō)明過(guò)的問(wèn)題了。因?yàn)槲宜镜幕厩闆r我說(shuō)的差不多了，如果符合你的選擇請(qǐng)直接約時(shí)間辦公室面對(duì)面溝通。
3、如果你讀到這里了，說(shuō)明已經(jīng)比絕大多數(shù)候選人要更真誠(chéng)和優(yōu)秀了，因?yàn)槲移綍r(shí)登錄招聘軟件的時(shí)間不多，所以可以主動(dòng)交換一下衛(wèi)x，然后主動(dòng)加一下我并發(fā)簡(jiǎn)歷給我，同時(shí)請(qǐng)一定要說(shuō)說(shuō)自己的勝任力和個(gè)人成長(zhǎng)期望，畢竟雙向奔赴才有意義，謝謝！。
4、本次計(jì)劃招聘5名左右新同學(xué)加入，這個(gè)崗位計(jì)劃招聘5人左右，主要是協(xié)助項(xiàng)目喜訊專員跟進(jìn)項(xiàng)目咨詢工作，CEO直接帶教。
5、根據(jù)用人需求不定期集中面試，我們沒有kpi,面試由CEO或HRD直接進(jìn)行，一般當(dāng)天或者隔天就會(huì)有結(jié)果。試崗1天，試崗?fù)ㄟ^(guò)后培訓(xùn)7天/100元補(bǔ)助每天。培訓(xùn)通過(guò)后簽勞動(dòng)合同。如果選擇了彼此，希望我們是能夠長(zhǎng)期并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友！