1. 制定全年銷售方案和計劃，確保完成各項年度經營指標。

2. 全面負責部門的各類客戶，確定客戶分類并細分市場，做好銷售人員的市場定位和深入開發(fā)。在開發(fā)新客戶的同時，做好對各類老客戶、傳統(tǒng)客戶的維護工作，不斷擴大企業(yè)的市場占有份額。

3. 負責安排好各類重要客戶的拜訪、來訪、考察、接待工作。

4. 負責安排部門人員參加企業(yè)決定參加的行業(yè)內的會展推廣活動，并撰寫活動報告。依據企業(yè)計劃和需求組織客戶聯誼活動，鞏固和提升企業(yè)和客戶聯系的緊密度。

5. 了解全行業(yè)的市場動態(tài)，掌握行業(yè)政策和發(fā)展趨勢，為企業(yè)的經營戰(zhàn)略提出建議。

參加部門每日例會和定期經營分析會并傳達、貫徹、跟蹤、落實各項會議精神。