崗位職責(zé)： 1、半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備的銷售及推廣，積極開發(fā)新客戶資源，管理維護(hù)客戶關(guān)系，對(duì)接國內(nèi)模塊廠商及部分高校和研究所； 2、定期拜訪重點(diǎn)客戶，并獲取客戶對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見和競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)向，不斷調(diào)整拜訪策略，增加與客戶的關(guān)系黏度； 3、具備相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)，熟悉客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，能針對(duì)性地向客戶介紹產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) 4、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，并根據(jù)客戶測(cè)試需求協(xié)調(diào)相關(guān)FAE解決 5、參與設(shè)備的測(cè)試和使用、以及招投標(biāo)等相關(guān)工作，完成公司布置的銷售任務(wù) 6、銷售業(yè)務(wù)的商務(wù)談判，參與銷售合同條款的制定及合同簽訂 7、協(xié)助技術(shù)支持對(duì)客戶問題的解決，保持與客戶的良好關(guān)系 8、掌握國家相關(guān)政策、收集市場(chǎng)行情和競(jìng)品技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確獲取并反饋客戶需求，不斷尋找新的銷售機(jī)會(huì) 9、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它事項(xiàng)。 10. 匯報(bào)對(duì)象：銷售VP