1.市場推廣和客戶開發(fā)?：渠道經(jīng)理負責市場推廣活動的宣傳和開拓渠道，確保市場活動的效果和激活市場需求?。他們需要收集市場信息，進行市場調(diào)研與分析，為營銷策劃提供信息支持?。此外，渠道經(jīng)理還要負責潛在客戶的挖掘和拜訪，增加產(chǎn)品銷售范圍? 2.渠道管理和維護?：渠道經(jīng)理需要管理和維護現(xiàn)有的銷售渠道，確保渠道的有效運作和管理?。需要開發(fā)新的渠道，并與合作伙伴進行洽談、簽訂合作協(xié)議等工作?。 3.團隊管理和績效考核?：渠道經(jīng)理需要組織和管理銷售團隊，制定銷售任務和計劃，并進行團隊分工、分解和培訓。他們還需要監(jiān)督、考核和優(yōu)化團隊績效，確保團隊成員能夠高效完成任務?。 4.市場分析和競爭對手監(jiān)控?：渠道經(jīng)理需要收集和分析市場信息，了解競爭對手的情況，并制定相應的市場策略和銷售目標?。他們還需要分析數(shù)據(jù)，采取針對性的運營手段，提升簽約作者的影響力和商業(yè)價值? 5.?預算管理和項目執(zhí)行?：渠道經(jīng)理需要協(xié)助上級制定預算，落實并追蹤預算執(zhí)行情況，確保項目在預算范圍內(nèi)順利進行?。需要統(tǒng)籌管理創(chuàng)新項目與目標的匹配度，審核、檢視市場推廣項目的進度和效果? 任職要求 1.大專及以上 2.有人力資源行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

崗位2：運營經(jīng)理

客戶開發(fā)經(jīng)理的招聘要求 崗位職責： 1. **客戶拓展與維護** - 開發(fā)新客戶資源，挖掘企業(yè)客戶在招聘、靈活用工、外包、培訓等人力資源服務需求。 - 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪并推動續(xù)約或增值服務合作。 2. **業(yè)務目標達成** - 制定并執(zhí)行銷售計劃，完成公司下達的季度/年度業(yè)績指標。 - 分析客戶需求，提供定制化人力資源解決方案，推動合同簽訂。 3. **市場調(diào)研與策略** - 收集行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，優(yōu)化公司產(chǎn)品和服務策略。 - 參與制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，提升品牌影響力。 4. **跨部門協(xié)作** - 聯(lián)動招聘交付團隊、運營部門等，確?？蛻粜枨蟾咝涞?。 - 協(xié)調(diào)處理客戶投訴及突發(fā)問題，提升客戶滿意度。 **任職要求：** **1. 教育背景** - 本科及以上學歷，市場營銷、人力資源管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 **2. 工作經(jīng)驗** - 3年以上人力資源行業(yè)（如招聘、外包、咨詢）或B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有成功客戶開發(fā)案例。 - 具備企業(yè)HR部門或人力資源服務公司背景者優(yōu)先。 **3. 核心技能** - **銷售能力**：精通商務談判技巧，具備獨立開發(fā)客戶和成單能力。 - **行業(yè)知識**：熟悉勞動法、社保政策及人力資源服務產(chǎn)品（如RPO、勞務派遣、崗位外包等）。 - **溝通能力**：擅長與中高層管理者對話，快速建立信任關(guān)系。 - **數(shù)據(jù)分析**：能通過市場數(shù)據(jù)制定針對性開發(fā)策略，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）。 **4. 個人素質(zhì)** - 目標導向，抗壓能力強，適應高頻客戶拜訪或出差。 - 具備團隊協(xié)作精神，邏輯清晰，有較強的解決問題能力。

薪資結(jié)構(gòu)：具體薪資面議