主要職責(zé)：

一．培訓(xùn)與發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，制定年度/季度培訓(xùn)計劃和預(yù)算。

設(shè)計并實(shí)施針對不同層級員工（包括銷售人員、管理人員等）的培訓(xùn)課程，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場趨勢、企業(yè)文化等內(nèi)容。

引入外部培訓(xùn)資源或開發(fā)內(nèi)部培訓(xùn)材料，確保培訓(xùn)內(nèi)容的時效性和實(shí)用性。

二．銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建

深入了解白酒市場動態(tài)和消費(fèi)者行為，定制化銷售培訓(xùn)方案，提升銷售團(tuán)隊的市場競爭力和客戶服務(wù)能力。

定期組織銷售技巧研討會、模擬銷售演練等活動，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力。

評估銷售培訓(xùn)效果，通過反饋機(jī)制不斷優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和方式。

三．招聘與人才選拔

參與制定招聘策略，協(xié)助HR部門進(jìn)行銷售及相關(guān)崗位的人才選拔，確保團(tuán)隊人才質(zhì)量。

設(shè)計并實(shí)施新員工入職培訓(xùn)，幫助新員工快速融入團(tuán)隊和公司文化。

四．績效管理與激勵機(jī)制

協(xié)助人力資源部門建立或優(yōu)化銷售人員績效考核體系，確?？己藰?biāo)準(zhǔn)與培訓(xùn)目標(biāo)相一致。

設(shè)計激勵方案，如獎勵機(jī)制、晉升機(jī)制等，激發(fā)員工積極性和團(tuán)隊凝聚力。

五．制度流程梳理與監(jiān)管

對現(xiàn)有培訓(xùn)及銷售流程進(jìn)行全面梳理，識別瓶頸和問題，提出改進(jìn)建議并實(shí)施。

建立培訓(xùn)效果跟蹤和評估機(jī)制，確保培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作績效。

監(jiān)督培訓(xùn)計劃的執(zhí)行情況，確保培訓(xùn)質(zhì)量和進(jìn)度符合預(yù)期。

六．公司培訓(xùn)體系框架建設(shè)

構(gòu)建和完善公司培訓(xùn)體系，包括培訓(xùn)課程體系、講師隊伍、培訓(xùn)平臺等。

推動學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)員工個人成長與公司發(fā)展同步。