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更新于 4月9日
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銷售總監(jiān)

1.5-2萬

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶工業(yè)自動化電氣機械/電力設備礦產(chǎn)/采掘
崗位職責：
1、制定公司各區(qū)銷售團隊的年度計劃和季度目標、并監(jiān)督執(zhí)行。
2、招募、培訓、管理和激勵銷售團隊，確保達成銷售目標。
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部各個部門，推動銷售流程和客戶關(guān)系管理工作。
4、開拓工業(yè)領(lǐng)域（風電、礦山、電廠、水泥廠、鋼廠）客戶資源，推廣公司在售產(chǎn)品及自主開發(fā)的工業(yè)軟件。項目信息收集、分析和整理，全面掌握項目背景、需求等信息。
5、分析客戶和項目，建立有效的項目營銷策略。 6、現(xiàn)場技術(shù)勘察和交流，配合完成相關(guān)工作，提供專業(yè)技術(shù)支持。 7、對接客戶要求，梳理核心需求，確保準確理解客戶意圖。 8、收集整理資料：包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。 9、明確項目要求，收集選型、交付、質(zhì)量、計劃及成本要求。 10、參與成本分析核算，優(yōu)化成本預算，提高項目效益。 11、進行客戶、競爭對手和交付要求分析，制定競爭方案。 12、完成商務報價和投標報價工作。 13、參與標書制作和投標，完成投標流程。 14、完善投標價格庫，收集整理投標價格信息。 15、供應商選擇與合作分析，協(xié)助采購部門提前開展工作。 16、項目技術(shù)和商業(yè)交接，確保項目平穩(wěn)過渡。 17、商業(yè)合作策略及實施，制定并執(zhí)行合作策略。 18、競爭對手分析：收集情況并制定競爭策略。 19、獲得訂單和建立信任，完成銷售任務，維護客戶關(guān)系。
20、負責代理商業(yè)務開發(fā)與維護 21、負責扶持代理商運營，開展各類線上線下營銷活動 22、負責協(xié)助代理商開發(fā)客戶，走訪優(yōu)質(zhì)終端門店 23、負責代理商訂貨管理，完成公司下達的銷售目標
任職要求：
1、大專及以上學歷，工科（機械、自動化等）或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上潤滑油、液壓設備銷售、軟件銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的案例。
3、熟悉工業(yè)潤滑油市場者優(yōu)先，了解潤滑油產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)、應用場景及行業(yè)標準。
4、銷售管理能力。擅長制定銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及渠道管理策略。具備大客戶開發(fā)與維護能力，能獨立談判重大合作項目。
5、男女均可，年齡 30~40 歲，大專及以上學歷，電氣類、機電類、自動化專業(yè)、營銷類專業(yè)。
6、 具備團隊搭建、培訓及激勵能力，能有效提升團隊業(yè)績?？绮块T協(xié)作能力強，可聯(lián)動技術(shù)、供應鏈、市場等部門推動業(yè)務落地。 7、出色的溝通能力、談判技巧及抗壓能力。適應出差，能快速響應客戶需求。 8、掌握公司銷售流程及 CRM 系統(tǒng)。 9、具備冷靜的心理素質(zhì)。

工作地點

呼和浩特玉泉區(qū)華美汽配城

職位發(fā)布者

徐建強/總經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo內(nèi)蒙古博馳能源科技有限公司
一、公司簡介內(nèi)蒙古博馳能源科技有限公司坐落于內(nèi)蒙古首府城市呼和浩特，成立于2013年。是一家集設備制造、技術(shù)服務與自主研發(fā)于一體的科技型公司。公司注冊資本 2000萬，下設行政、客戶事業(yè)部、技術(shù)服務部、信息技術(shù)部、智能信息化研發(fā)部、財務、工廠七大部門，擁有工作人員 55名。公司經(jīng)營范圍包括：智能控制系統(tǒng)集成；工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置制造；智能儀器儀表銷售；液壓動力機械及元件銷售;普通機械設備安裝服務；潤滑油銷售；石油制品銷售（不含危險化學品）；電器輔件銷售；密封件銷售；機械設備研發(fā)；信息技術(shù)咨詢服務；軟件服務；技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。主營業(yè)務：一站式的潤滑服務，為設備潤滑保駕護航。油液類：潤滑油脂、清洗劑、防凍液；系統(tǒng)設備類：集中潤滑系統(tǒng)及配件、智能潤滑系統(tǒng)及配件、潤滑系統(tǒng)清洗系統(tǒng)及配件、過濾系統(tǒng)及配件、油品在線監(jiān)測系統(tǒng)等。公司擁有的 AIMA智能運維健康管理系統(tǒng)為工業(yè)客戶在生產(chǎn)和設備管理中提供了最便捷、高效的運維系統(tǒng)工具，具體涵蓋稀油在線監(jiān)控、甘油智能集中潤滑、振動、溫度系統(tǒng)為一體系統(tǒng)、VR巡檢三大系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)類：液壓元件包括液壓泵、液壓閥、多路閥維修再制造，具備工程設備液壓系統(tǒng)多路閥國產(chǎn)化高端開發(fā)能力，包括多路閥、分配閥、換向閥、液壓油缸等。機械加工類：潤滑閥塊定制、各類非標定制件。公司秉承著服務為先、品質(zhì)至上、客戶第一、追求卓越的宗旨，保持專業(yè)、專注的優(yōu)良作風，實現(xiàn)企業(yè)降本增效，提供客戶滿意放心的產(chǎn)品與專業(yè)的服務。
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