工作內(nèi)容及職責(zé)：
1、負責(zé)公司各業(yè)務(wù)項目的銷售管理工作；收集項目及客戶信息，分析銷售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)發(fā)展動向、趨勢；制定銷售業(yè)績達成策略；
2、負責(zé)制定銷售業(yè)績達成策略；制定各業(yè)務(wù)項目客戶管理、客戶開發(fā)以及采購項目的挖掘、跟進和新開發(fā)銷售策略；
3、負責(zé)制定部門經(jīng)營及利潤目標(biāo)，對銷售額、利潤率、常規(guī)客戶復(fù)購、新客戶開發(fā)及項目轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)負責(zé)；
4、掌握各業(yè)務(wù)項目及客戶動態(tài)，分析各類銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)銷售過程及項目跟進中問題，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃順利完成制定利潤達成策略并監(jiān)督實施情況，對利潤結(jié)果負責(zé)；
5、負責(zé)策劃及實施重要時間節(jié)點銷售活動和實施方案，并分析銷售結(jié)果；
6、負責(zé)各類召開各類銷售會議，做好日復(fù)盤工作；
7、負責(zé)走訪重點客戶，維護重點客戶關(guān)系，深入挖掘客情關(guān)系；
8、負責(zé)客戶回款工作；分析未回款原因，制定客戶回款計劃，避免出現(xiàn)超期款項；
9、負責(zé)開展銷售技能培訓(xùn)，提升部門人員的銷售能力、銷售技巧；
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1、學(xué)歷要求：專科以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)；
2、工作經(jīng)驗：具有五年以上企業(yè)采購銷售經(jīng)驗，快消品、央企客戶銷售經(jīng)驗，熟悉企業(yè)采購平臺類項目；
3、個人技能：具備較強的學(xué)習(xí)能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達能力；
4、工作能力：具備較強的抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售及管理能力，有較強的經(jīng)營意識和資源整合能力；
5、團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)銷售團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好；
人際交流：具有很好的人際交往和潛能開發(fā)能力。