崗位職責(zé)：?1、建立并維護(hù)與政府大客戶的長(zhǎng)期合作，把握需求，制定客戶維護(hù)策略，提升滿意度與忠誠(chéng)度；?2、研究政策與行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘銷售機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃；?3、了解公司產(chǎn)品服務(wù)，向政府大客戶有效推廣，提供定制化解決方案；?4、負(fù)責(zé)合同談判簽訂與執(zhí)行，跟蹤履行情況，處理問題，保障交付；?5、收集分析市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)信息，協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研和品牌推廣，提升公司影響力；?6、講解企業(yè)產(chǎn)品類型與屬性，開發(fā)新客戶；?7、與內(nèi)部各部門協(xié)作，確保服務(wù)質(zhì)量，匯報(bào)工作進(jìn)展和問題，調(diào)整策略；?8、承擔(dān)銷售任務(wù)指標(biāo)，完成銷售目標(biāo)，評(píng)估總結(jié)業(yè)績(jī)，提升銷售能力。?任職資格：?1、本科及以上學(xué)歷；?2、具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?3、具備出色的銷售談判技巧和溝通能力，能夠有效地與客戶進(jìn)行交流；?4、熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和相關(guān)政策法規(guī)；?5、具備良好的市場(chǎng)敏感度，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；?6、具備誠(chéng)信、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)等良好的職業(yè)素養(yǎng)；?7、具有獨(dú)立修改項(xiàng)目方案內(nèi)容的能力者優(yōu)先。?接受中長(zhǎng)期省內(nèi)出差。