工作描述:
1.確保云的新客戶利益:與銷售代理、解決方案專家、tcm和渠道合作伙伴合作,增加銷售和交叉銷售機會
2.不斷研究和自學(xué)本產(chǎn)品和競爭對手的云計算能力和定價的最新發(fā)展
3.推動團隊、部門或跨組織邊界的協(xié)調(diào)和團隊合作。整合資源,共同努力實現(xiàn)全公司的目標
4.堅持追求積極成果,用有效方法解決問題。履行承諾,尋求更具挑戰(zhàn)性的工作。負責(zé)并要求其他人(如合作伙伴、TCM、解決方案專家、銷售代理)對行動、決策和目標負責(zé)
5.有效溝通和建立網(wǎng)絡(luò),成功地說服和影響他人
6.有效地分析問題,建立和應(yīng)用與工作相關(guān)的知識庫
7.積極監(jiān)控移交管道,收集反饋并更新相關(guān)方的關(guān)閉情況; 支持緊密計劃執(zhí)行
8.控制管道的主要性能指標和運行率:移交率、關(guān)閉率、速度
9.收集最活躍的渠道合作伙伴的反饋,并將其傳達給業(yè)務(wù)部門合作伙伴
10.為技術(shù)和服務(wù)的滿足建立基礎(chǔ),滿足客戶/合作伙伴的需求。利用對客戶/合作伙伴的深刻理解,有效地使產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的價值主張與客戶/合作伙伴的戰(zhàn)略和需求相一致。通過銷售周期創(chuàng)造價值
技能要求:
1.本科學(xué)歷
2.2-6年以上技術(shù)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗;有技術(shù)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.對關(guān)鍵終端用戶場景和技術(shù)有廣泛的理解和解釋能力
4.所需的生產(chǎn)力和通信解決方案體系結(jié)構(gòu)
5.具備身份、身份驗證、安全、隱私和合規(guī)方面的知識以及它們?nèi)绾闻c首選的云計算和混合解決方案相結(jié)合
6.了解云部署和采用計劃
7.具有基于云的生產(chǎn)力、協(xié)作和通信解決方案的經(jīng)驗技術(shù)的設(shè)計、遷移和管理
8.理解并熱愛云計算技術(shù)、業(yè)務(wù)驅(qū)動和新興的計算趨勢主修或輔修計算機科學(xué)、數(shù)學(xué)或工程專業(yè)。具備相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗: 計算機科學(xué),數(shù)學(xué)或工程
9.出色的工作表現(xiàn)和達成目標的良好記錄
10.能主動獨立成長技術(shù)知識
11.出色的人際關(guān)系以及口頭和書面溝通技巧在客戶面前的角色向技術(shù)人員和非技術(shù)人員解釋復(fù)雜技術(shù)方案的能力,并將技術(shù)解決方案與可衡量的商業(yè)價值聯(lián)系起來
12.追求成功,能在多元化的團隊中很好地工作,喜歡動態(tài)和變化環(huán)境
13.對云技術(shù)和改變世界的熱情
14.語言能力: 普通話,英語:中級或流利(口頭和書面)