1. 市場調(diào)研與分析
收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，分析目標(biāo)客戶需求及合作潛力。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)制定招商策略，篩選符合企業(yè)定位的潛在合作方。
定期提交市場分析報(bào)告，為管理層決策提供依據(jù)。
2. 客戶開發(fā)與拓展
主動挖掘潛在客戶資源（如品牌商、經(jīng)銷商、代理商等），建立合作意向。
通過線上線下渠道（展會、行業(yè)峰會、社交媒體等）拓展合作網(wǎng)絡(luò)。
評估客戶資質(zhì)，篩選符合企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
3. 項(xiàng)目策劃與推廣
制定招商方案、合作政策及優(yōu)惠政策，設(shè)計(jì)招商手冊、宣傳資料等。
策劃招商活動（路演、推介會、簽約儀式等），提升項(xiàng)目吸引力。
利用企業(yè)官網(wǎng)、第三方平臺、媒體廣告等渠道推廣招商項(xiàng)目。
4. 商務(wù)談判與簽約
主導(dǎo)合作談判，明確合作模式、權(quán)益分配及合同條款，把控風(fēng)險(xiǎn)。
協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同擬定、審核及簽訂流程。
跟進(jìn)客戶入駐流程，協(xié)助解決資質(zhì)審核、場地交付等實(shí)際問題。
5. 客戶維護(hù)與關(guān)系管理
定期回訪合作客戶，了解經(jīng)營需求，提供資源對接、政策支持等服務(wù)。
處理客戶投訴及突發(fā)問題，維護(hù)企業(yè)形象與長期合作關(guān)系。
挖掘客戶二次合作潛力，推動續(xù)約或擴(kuò)大合作規(guī)模。
6. 跨部門協(xié)作
與運(yùn)營、市場、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，保障客戶入駐后的服務(wù)落地。
反饋客戶需求至產(chǎn)品/業(yè)務(wù)部門，推動企業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品升級。
核心能力要求：
具備市場敏感度、談判技巧及客戶管理能力；
熟悉招商流程、合同法規(guī)及行業(yè)規(guī)則；
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。