崗位職責:
1、負責otc/商超/公立醫(yī)院渠道銷售的管理,根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場需求,制定團隊年度銷售目標、擬定銷售計劃;
2、搭建OTC銷售隊伍,打造優(yōu)秀的OTC銷售團隊;
3、制定符合公司要求的OTC產(chǎn)品銷售、管理政策,全面負責公司產(chǎn)品銷售與團隊人員管理工作;
4、規(guī)劃OTC渠道銷售網(wǎng)絡,開拓線下的商超及藥房、公立醫(yī)院等業(yè)務,規(guī)劃年度終端推廣預算,出臺終端促銷方案;
5、維護銷售已有渠道對公立醫(yī)院/OTC/商超的重點客戶進行拜訪與維護,建立良好的合作關系,提高存量客戶的年度銷售額;
6、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息、及時根據(jù)市場情況進行靈活調整;
7、及時完成上級交辦的臨時性、階段性任務。
任職要求:
1、學歷:本科學歷,有OTC渠道商超、公立醫(yī)院開拓經(jīng)驗優(yōu)先,態(tài),具有大型知名企業(yè)(可復美、敷爾佳、創(chuàng)爾、芙清、綻妍)等醫(yī)美OTC渠道相關經(jīng)驗優(yōu)先,全國渠道資源有先;
2、優(yōu)秀的團隊管理能力,有0-1搭建團隊經(jīng)驗,成功帶領銷售團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、思維敏捷、有較強計劃能力、責任心,對醫(yī)療器械行業(yè)充滿熱情;
4、具有良好的溝通和談判能力、較強的客戶管理能力和市場敏銳度;
5、具有強烈的目標意識,善于開拓市場;
6、熟悉醫(yī)療器械等行業(yè)相關法律法規(guī);
7、精通醫(yī)用輔料產(chǎn)品銷售模式,較強的組織變革、體系建設和隊伍建設能力;
8、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,能夠嚴守公司商業(yè)機密。
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