崗位職責:
1、負責過敏原診斷試劑及后續(xù)公司上市產(chǎn)品的全國銷售戰(zhàn)略制定,趨勢預(yù)測;
2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,組織開展招商工作,確保營銷網(wǎng)絡(luò)的順利開拓與合理布局;
3、分解銷售指標,合理規(guī)劃銷售區(qū)域,制定責任、費用評估辦法及預(yù)算管理,根據(jù)公司及市場情況調(diào)整銷售運營策略,提出優(yōu)化建議及落地方案;
4、開拓市場,發(fā)展客戶,完成市場及競品信息收集及分析,建立實時市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫,撰寫分析報告,提高公司產(chǎn)品在市場的占有率和競爭力;
3、銷售團隊的搭建及管理(根據(jù)公司情況及需求);
4、維護客戶長期良好合作關(guān)系,塑造公司品牌,保持公司形象;負責商業(yè)關(guān)系的維護,拓寬商業(yè)資源,豐富銷售渠道;
5、根據(jù)銷售情況完成數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析,提出改善建議,完成業(yè)務(wù)目標;
6、配合代理商進行市場開發(fā)及維護;負責掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系,定期總結(jié)代理商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導;負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持;
7、完成對代理商的培訓、市場學術(shù)活動、產(chǎn)品促銷活動支持;
8、設(shè)備安裝調(diào)試跟進、售后的溝通協(xié)調(diào),產(chǎn)品使用過程的檢測等,確保業(yè)務(wù)實施過程順暢;
9、負責公司相關(guān)臨床實驗的協(xié)助及維護;建立kol專家網(wǎng)絡(luò)資源;
10、相關(guān)政府部門拜訪及維護,掛網(wǎng)策略建議,協(xié)助準入人員完成各地掛網(wǎng)目標;
11、領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、具備同領(lǐng)域及對應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗,熟悉整個供應(yīng)鏈流程及管理要求,有從0-1市場快速啟動、團隊搭建經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有同領(lǐng)域全國客戶資源、獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)、進行業(yè)務(wù)談判和快速落地的工作能力;
3、了解行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,能獨立完成市場調(diào)查、預(yù)測和分析報告;
4、具備管理和統(tǒng)籌、培訓經(jīng)驗有較強創(chuàng)新力和市場開拓力;
5、較強的人際溝通能力、談判技巧、社交能力和抗壓能力,適應(yīng)力強;
6、適應(yīng)長期出差。
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