職位描述

任職要求
1. 學(xué)歷要求：大學(xué)?？茖W(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)要求：1年，IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù)）、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3. 崗位要求：
1)有一定的客戶經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和客戶關(guān)系者（如：政府）或有大企業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2) 熟悉IT運(yùn)維管理（網(wǎng)絡(luò)管理，應(yīng)用管理，業(yè)務(wù)管理、安全管理等）領(lǐng)域、有系統(tǒng)集成和軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)歷或IT廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3) 有醫(yī)藥生物行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、新能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信息化項(xiàng)目集成經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4. 能力要求：
1) 具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2) 具有較強(qiáng)的溝通能力及語(yǔ)言表達(dá)能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；
3) 具有良好的開拓客戶資源能力，能夠承受工作壓力及挑戰(zhàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

崗位描述：
1. 建立管理數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤分析相關(guān)信息；
2. 進(jìn)行商業(yè)調(diào)研，收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其進(jìn)行分析、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋及提供建議；
3. 負(fù)責(zé)公司IT硬件產(chǎn)品及相關(guān)軟件產(chǎn)品在行業(yè)客戶和區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
4. 針對(duì)具體目標(biāo)客戶，制定并實(shí)施有效的銷售方案；
5. 參與產(chǎn)品功能介紹、銷售方案的演示等相關(guān)工作；
6. 獨(dú)立完成項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘，項(xiàng)目推進(jìn)，合同簽訂及收款等相關(guān)工作；
7. 維護(hù)老客戶及開發(fā)新客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)任務(wù)；
8. 與合作廠商、集成商建立良好的合作關(guān)系，拓展新的合作廠商與集成商；
9. 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擬定銷售目標(biāo)任務(wù)、銷售模式、定期的銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；