崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)教育行業(yè)(中小學(xué)、教育主管部門)數(shù)字閱讀產(chǎn)品的市場營銷、渠道建立,開發(fā)客戶資源等銷售工作;
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的銷售規(guī)劃,明確個(gè)人的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)向教育局、電教館、重點(diǎn)中小學(xué)等客戶宣傳推廣,挖掘與引導(dǎo)需求,進(jìn)行項(xiàng)目洽談,制定銷售方案,招投標(biāo)及后期合同相關(guān)工作;
4、維護(hù)管理客戶關(guān)系,與客戶建立長期的友好合作關(guān)系,深挖重點(diǎn)客戶資源,完成大客戶銷售工作;;
5、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)教育行業(yè)的代理商拓展、維護(hù)工作,建立渠道網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)代理商開展銷售工作;
6、負(fù)責(zé)對用戶、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)工作,定期走訪客戶,與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,了解客戶滿意度、售后服務(wù)情況并及時(shí)反饋,提高專業(yè)服務(wù)能力和客戶滿意度;
7、負(fù)責(zé)分析市場信息及客戶需求,開拓新市場,為客戶提供合理的建議與方案,制定合作計(jì)劃,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度;
8、獲取、匯總、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料,進(jìn)行信息管理,及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)并反饋;
9、完成其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,3年以上教育行業(yè)銷售或教育工作經(jīng)驗(yàn);
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠充分理解產(chǎn)品特色,善于講解、培訓(xùn)工作;
3、具有較強(qiáng)的人際溝通、語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力,優(yōu)秀的關(guān)系管理能力和銷售談判技巧,確保合作伙伴、客戶的滿意度;
4、 具備較強(qiáng)的市場分析和獨(dú)立開發(fā)客戶的能力,較強(qiáng)的策劃提案能力;
5、為人誠懇正直、心態(tài)積極、身體健康,喜歡富有挑戰(zhàn)性工作,能承受較大的工作壓力,工作計(jì)劃性強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng),踏實(shí)穩(wěn)定,積極主動(dòng),能獨(dú)立開發(fā)客戶資源;
6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,有大局觀,有良好的敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)合作精神。
7、熟悉基礎(chǔ)教育行業(yè),有中小學(xué)館配圖書、數(shù)字閱讀、教育軟件等基礎(chǔ)教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具備豐富的基礎(chǔ)教育渠道客戶資源和較強(qiáng)的教育行業(yè)代理商資源優(yōu)先;
8、吃苦耐勞,能夠接受出差。
職位福利:五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、帶薪年假、彈性工作、定期體檢
職位亮點(diǎn):行業(yè)前景好、發(fā)展空間大、工作氛圍好