一、基本條件
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、化工材料、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備地坪漆、涂料、建材行業(yè)知識體系，熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、施工工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、5年以上建材/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗（團(tuán)隊規(guī)模5人以上）。
4、有地坪漆行業(yè)成功案例（如大型工程項目簽單、渠道網(wǎng)絡(luò)搭建等）者優(yōu)先。
二、工作職責(zé)
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域或全國銷售目標(biāo)，分解至團(tuán)隊并監(jiān)督執(zhí)行。
2、設(shè)計銷售策略（如渠道拓展、大客戶攻堅、價格政策等），優(yōu)化資源分配。
3、搭建高效銷售團(tuán)隊，招募、培訓(xùn)及考核成員，提升團(tuán)隊專業(yè)性與執(zhí)行力。
4、制定激勵機(jī)制（如獎金制度、晉升通道），激發(fā)團(tuán)隊潛能，降低人員流失率。
5、主導(dǎo)戰(zhàn)略級客戶（如大型建筑集團(tuán)、市政單位、跨國企業(yè)）的開發(fā)與維護(hù)。
6、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范渠道政策（如區(qū)域保護(hù)、返點機(jī)制），解決竄貨、價格沖突等問題。
7、分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略。
8、推動新產(chǎn)品市場滲透，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品線。
9、監(jiān)控應(yīng)收賬款、庫存周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo)，確保資金鏈安全。
10、優(yōu)化銷售費用（如差旅、展會預(yù)算），提升投入產(chǎn)出比。
三、個人素養(yǎng)
1、具備團(tuán)隊凝聚力，能通過目標(biāo)驅(qū)動和價值觀引導(dǎo)激發(fā)成員主動性。
2、跨部門協(xié)作中展現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)能力，爭取資源支持（如技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈）。
3、對市場機(jī)會敏感，善于通過數(shù)據(jù)挖掘潛在增長點（如細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域空白市場）。
4、在復(fù)雜項目中快速決策，平衡短期收益與長期客戶關(guān)系。
5、適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能在業(yè)績波動或團(tuán)隊動蕩時穩(wěn)定軍心。
6、對行業(yè)周期性變化（如政策調(diào)整、原材料漲價）具備前瞻性預(yù)案。
四、工作資歷
1、持有高級營銷師、PMP（項目管理）、MBA等證書。
2、熟悉地坪漆施工技術(shù)，能提供基礎(chǔ)技術(shù)指導(dǎo)或方案優(yōu)化建議。
3、具備跨區(qū)域管理經(jīng)驗（如大區(qū)經(jīng)理背景），或外資建材企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。
4、英語熟練（如需對接國際客戶或參與海外項目）。
五、典型崗位職責(zé)
1、制定團(tuán)隊年度/季度銷售計劃，并監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成率。
2、統(tǒng)籌重點客戶談判、招投標(biāo)及合同簽訂，親自參與關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、定期召開銷售會議，分析業(yè)績數(shù)據(jù)、問題癥結(jié)及改進(jìn)措施。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)支持、施工團(tuán)隊、物流配送），保障項目交付。
5、推動團(tuán)隊數(shù)字化轉(zhuǎn)型（如CRM系統(tǒng)優(yōu)化、線上營銷工具應(yīng)用）。
六、團(tuán)隊管理
1、將公司目標(biāo)拆解為個人KPI，通過周報、月度復(fù)盤跟蹤進(jìn)度。
2、對落后成員制定專項提升計劃（如老帶新、技能培訓(xùn)）。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、案例庫、競品分析）。
4、定期組織技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧演練及客戶場景模擬。
薪資：無責(zé)底薪6000+提成＋補(bǔ)助＋績效獎勵 +分紅
福利：五險＋過節(jié)費＋帶薪假期
職位福利：帶團(tuán)隊、帶薪年假、五險一金、績效獎金、朝九晚五、年輕化團(tuán)隊、多次晉升機(jī)會、出差補(bǔ)貼
