崗位全國均有工作地點，歡迎有興趣的小伙伴積極投遞！ 崗位職責： 本部門： 1、調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場動態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求，掌握目標客戶情況，制定有針對性的銷售策略并落實； 2、通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡，與潛在客戶進行溝通了解客戶需求，結合公司資源與服務，推動倉儲代理代采等產(chǎn)品的個人銷售目標達成； 3、負責與客戶之間的商務談判,確保關鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無誤的執(zhí)行； 4、規(guī)劃長短期銷售目標，制定個人業(yè)務拓展計劃；通過回訪現(xiàn)有客戶,定期組織業(yè)務回顧會，挖掘客戶潛在需求,促成客戶業(yè)務二次開發(fā)； 5、跟蹤簽約項目回款情況,提高回款率； 6、負責優(yōu)合相關產(chǎn)品報價、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等； 7、協(xié)助上級領導建立市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫及建立客戶群信息； 8、協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)整體銷售目標的達成； 9、完成上級領導臨時交辦的其他任務。 跨部門： 1、與園區(qū)協(xié)同，明確客戶入倉要求，確?？蛻羧雮}順利進行； 2、與法務協(xié)同，完成客戶合同簽訂； 3、與客服及財務協(xié)同，完成客戶應收款回籠。 任職要求： 1、大專以上，物流管理、供應鏈管理或工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、三年以上物流倉儲相關行業(yè)業(yè)務拓展工作經(jīng)驗，在大貿(mào)、餐飲業(yè)、冷鏈行業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮； 3、擁有豐富建立和維護國內(nèi)外客戶關系經(jīng)驗； 4、較強的人際關系能力，良好的溝通技巧和說服能力； 5、熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀； 6、冷鏈行業(yè)、大中型倉儲物流行業(yè)、大貿(mào)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等； 7、順豐冷鏈、京東冷鏈、萬緯、華鼎冷鏈、中外運、普冷等。