崗位職責:
1、項目營銷全程管理：作為項目營銷解決的核心負責人，全面、深入地參與營銷項目的管理，確保從項目啟動到完成的端到端流程順暢進行。
2、線索與商機管理：有效管理銷售線索和商機，通過積極的客戶溝通與跟進，推動線索轉(zhuǎn)化為實際項目，并對銷售項目的成功率承擔直接責任。
3、售前競標與合同談判：負責項目售前階段的競標工作，包括組織和參與標前引導、標書制作、答標以及中標后的合同談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項目順利中標并簽訂合同。
4、商機分析與投標策略：組織團隊進行商機項目的可行性分析，制定科學合理的投標策略，以提高中標率和項目成功率。
5、應收賬款管理：負責應收賬款的及時回收，確保資金流轉(zhuǎn)順暢，降低財務(wù)風險。
6、商務(wù)風險監(jiān)控：管理商務(wù)過程中的潛在風險，參與項目問題的監(jiān)控與解決，確保項目順利進行。
7、客戶關(guān)系管理：統(tǒng)一管理客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招一本及以上學歷，理工類或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗，有國企工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。熟悉軟件項目或集成項目的市場營銷與推廣流程。
3、具有良好的職業(yè)化素質(zhì)，熱愛銷售行業(yè)，具備出色的信息化方案制作能力。
4、能夠協(xié)調(diào)項目組內(nèi)各參建單位的資源分配和工作安排，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。
5、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠準確把握客戶及其他重要干系人的需求，確?？蛻魸M意度，全面把控項目營銷階段的節(jié)奏。
6、具有軟件、集成類項目的實際工作經(jīng)驗，熟悉項目流程和管理要點。
7、具備高度的責任感和敬業(yè)精神，能夠在較大壓力下保持高效工作，持續(xù)推動項目進展。