主要負(fù)責(zé)電力公司配網(wǎng)、調(diào)度口、自動(dòng)化、發(fā)電側(cè)用戶(hù)變、網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研。電力系統(tǒng)集成商客戶(hù)開(kāi)發(fā)。收集商機(jī)信息并整理、做出分析、組織并實(shí)施項(xiàng)目和公關(guān)活動(dòng),運(yùn)作項(xiàng)目落地。(有PC機(jī)、AIPC、服務(wù)器等相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)尤佳)
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司面向電力行業(yè)的銷(xiāo)售政策,代表公司與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)協(xié)作(主要是配網(wǎng)、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)安全、發(fā)電側(cè)用戶(hù)變)PC機(jī)、服務(wù)器等項(xiàng)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作:
2、與客戶(hù)進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶(hù)需要,了解客戶(hù)動(dòng)態(tài),挖掘客戶(hù)需求、服務(wù)客戶(hù);
3、負(fù)責(zé)建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系、關(guān)系維系等工作并努力發(fā)展優(yōu)質(zhì)的生態(tài)合作伙伴;
3、對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品搜集市場(chǎng)、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為項(xiàng)目市場(chǎng)推廣提供建議;
4、參與招投標(biāo)前前期的可研方案材料評(píng)審協(xié)調(diào)和操作項(xiàng)目的最終招投標(biāo)流程等工作;
5、完成銷(xiāo)售目標(biāo),開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),拓展銷(xiāo)售渠道,完成指定目標(biāo)業(yè)績(jī);
6、并負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、回款等商務(wù)事宜;
7、協(xié)助VP團(tuán)隊(duì)人員日常管理、指導(dǎo)、協(xié)作和項(xiàng)目支持配合工作作;
8、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群的拓展策劃,完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);
9、了解招投標(biāo)信息,并分析產(chǎn)品、廠商等信息;
任職要求:
1、電子科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化等理工科教育背景,本科及以上;
2、熟悉電力通信或電力行業(yè)產(chǎn)品(PC、服務(wù)器)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、抗壓能力強(qiáng),溝通能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的書(shū)面和口頭表達(dá)能力;
4、有售前工程師、技術(shù)支持工程師經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、適應(yīng)出差工作且抗壓能力強(qiáng);
6、能進(jìn)行招投標(biāo)、各類(lèi)合同簽訂等工作及后續(xù)工作的安排、協(xié)調(diào)、完成。
7、5年以上電力產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)或銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)及電力網(wǎng)絡(luò)安全;滿(mǎn)足條件者優(yōu)先考慮。
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