協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度項(xiàng)目訂單目標(biāo)
核心任務(wù)包括：根據(jù)潛在客戶的業(yè)務(wù)需求，制定數(shù)字化解決方案，包括方案交流和系統(tǒng)演示，涵蓋需求評(píng)估、方案交流以及軟件解決方案（如MES、LIMS、WMS等）的展示，并持續(xù)更新主要市場(chǎng)領(lǐng)域的行業(yè)知識(shí)，保持技術(shù)敏銳度，了解數(shù)字化/新技術(shù)的最新趨勢(shì)及其應(yīng)用
崗位職責(zé)
1、了解流程和制藥行業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理流程及需求痛點(diǎn)
2、針對(duì)特定潛在客戶需求，獨(dú)立技術(shù)方案的制作和系統(tǒng)演示，對(duì)招標(biāo)/議標(biāo)項(xiàng)目提供技術(shù)和功能需求的響應(yīng)
3、了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，確保銷售策略與整體技術(shù)能力相匹配
4、評(píng)估和引導(dǎo)客戶需求，并協(xié)助創(chuàng)建或修改URS文件，支持項(xiàng)目立項(xiàng)
5、銷售過程中協(xié)助大客戶經(jīng)理與合作伙伴，通過現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程講解，演示數(shù)字化解決方案
6、協(xié)助市場(chǎng)部門進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，包括參加展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)
7、與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，反饋市場(chǎng)需求及客戶對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的建議
8、與項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保銷售流程完成后，能夠高效、無縫地交接到實(shí)施服務(wù)階段
9、及時(shí)了解主要市場(chǎng)領(lǐng)域的行業(yè)知識(shí)和數(shù)字化技術(shù)
10、最好具有項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和一定的編程能力，能夠在研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持下搭建和維護(hù)Demo環(huán)境
資質(zhì)要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少有3-5年在自動(dòng)化或軟件公司從事售前支持、投標(biāo)方案、業(yè)務(wù)咨詢等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、專業(yè)背景：了解流程自動(dòng)化和數(shù)字化工廠MES，LIMS或相關(guān)系統(tǒng)，且在制藥、食品飲料、精細(xì)化工行業(yè)擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4、人際關(guān)系：能夠與客戶、公司內(nèi)部和高層管理人員從專業(yè)性角度建立高度的信任，并維持良好的關(guān)系
5、技能要求：具備出色的技術(shù)文檔撰寫和講解能力
6、分析咨詢：擁有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)需求分析，評(píng)估和咨詢能力
7、語言能力：具備良好的中文和英文書面及溝通能力
8、工作態(tài)度與適應(yīng)性：工作態(tài)度積極主動(dòng)，能夠接受出差安排，并能在壓力環(huán)境下工作