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1) 根據(jù)公司的銷售任務(wù)、貫徹銷售政策,將各品類任務(wù)分解到每一個人同時上報店長,并領(lǐng)導(dǎo)員工努力完成各項銷售任務(wù)。
2) 對每日、每周、每月銷售任務(wù)的完成情況進(jìn)行跟蹤、分析。
3) 人員調(diào)配:負(fù)責(zé)根據(jù)本區(qū)域客流量、人員上崗等實際情況,有效的調(diào)配本區(qū)域人員進(jìn)行站崗、補崗:帶動全員加強主推銷售,提高主推商品銷售占比。
4) 培訓(xùn):對營業(yè)員及促銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧、公司重要文件的培訓(xùn),確保本區(qū)域各級員工熟練掌握。
5) 巡查:根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)域管理的工作要求,在賣場實行走動式管理,以身作則,隨時掌握賣場情況,監(jiān)督、指導(dǎo)賣場銷售,以及對員工紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、樣機陳列、賣場布置、衛(wèi)生等各項管理指標(biāo)的檢查,對發(fā)現(xiàn)的問題在現(xiàn)場立即給予糾正。
6) 市調(diào):安排人員進(jìn)行市場調(diào)研工作,對競爭對手的價格、促銷、新品、廠家路演進(jìn)行調(diào)研,及時反饋上報市調(diào)報告,確保價格優(yōu)勢。
7) 樣機:根據(jù)商品展示與演示的需求,申請商品在門店進(jìn)行出樣,并監(jiān)督樣機管理卡在門店的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)監(jiān)督樣機的性能、使用情況及配件、包裝的保管情況。
8) 毛利:強調(diào)自身及所轄員工的利潤意識,提高全員計件能力,強化多賣一元錢的意識。
9) 庫存:進(jìn)行過程的庫存管理,及時補充門店商品的合理庫存。按要求時間清理淘汰型號或下市商品、樣機。
10) 價格:嚴(yán)格根據(jù)分公司的價格指令書執(zhí)行,力求銷售利潤的最大化,杜絕違規(guī)操作。
11) 促銷:對公司下達(dá)的各項促銷指導(dǎo)書及時傳達(dá)并執(zhí)行
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