1、建立負責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案,定期進行拜訪推介產(chǎn)品;
2、了解市場情況,熟悉銷售產(chǎn)品性能,銷售過程中積極為客戶進行解答,提出解決方案;
3、達成銷售業(yè)績指標(biāo),包括銷售數(shù)量及增長率等;
4、拓展推廣渠道,制定銷售策略,三甲醫(yī)院每周實地拜訪一次,二級及以下每周進行電話拜訪一次,并針對客戶問題及時反饋;
5、根據(jù)回款情況,清理應(yīng)收賬款,與客戶及公司對賬;
6、合理規(guī)劃業(yè)務(wù)經(jīng)費,控制預(yù)算,遵守公司的報銷制度;
7、對銷售產(chǎn)品進行學(xué)習(xí),收集競品公司相關(guān)信息,做到知己知彼;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項,并與其他銷售人員配合工作。
任職資格:
1、醫(yī)療類、市場營銷相關(guān)專業(yè),具有醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具有良好的市場分析、判斷能力以及客戶服務(wù)意識;
3、熟悉醫(yī)療設(shè)備器械產(chǎn)品的性能參數(shù),講解優(yōu)勢并解決客戶問題。
4、性格外向,反應(yīng)敏捷,表達能力強,有較強的學(xué)習(xí)能力,對新的理念、工作能較快適應(yīng)和掌握,誠實可靠、具有較強的抗壓能力。(總部:山東濟南)
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