1、建立負責區(qū)域的醫(yī)院檔案,定期進行拜訪推介產品;
2、了解市場情況,熟悉銷售產品性能,銷售過程中積極為客戶進行解答,提出解決方案;
3、達成銷售業(yè)績指標,包括銷售數(shù)量及增長率等;
4、拓展推廣渠道,制定銷售策略,三甲醫(yī)院每周實地拜訪一次,二級及以下每周進行電話拜訪一次,并針對客戶問題及時反饋;
5、根據(jù)回款情況,清理應收賬款,與客戶及公司對賬;
6、合理規(guī)劃業(yè)務經費,控制預算,遵守公司的報銷制度;
7、對銷售產品進行學習,收集競品公司相關信息,做到知己知彼;
8、完成領導交辦其他事項,并與其他銷售人員配合工作。
任職資格:
1、??萍耙陨蠈W歷,醫(yī)療類、市場營銷學、經濟管理類等相關專業(yè)畢業(yè);
2、至少2年以上醫(yī)療設備銷售經驗,有影像設備經驗者優(yōu)先考慮;
2、具有良好的市場分析、判斷能力以及客戶服務意識;
3、熟悉醫(yī)療設備器械產品的性能參數(shù),講解優(yōu)勢并解決客戶問題。
4、性格外向,反應敏捷,表達能力強,有較強的學習能力,對新的理念、工作能較快適應和掌握,誠實可靠、具有較強的抗壓能力。
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