崗位職責:
1、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略目標,編制并執(zhí)行調(diào)研計劃,定期開展同業(yè)異業(yè)市場的分析、預(yù)測,包括競爭對手情報收集與分析工作;
2、根據(jù)年度銷售目標,制定渠道部發(fā)展策略,參與渠道經(jīng)營決策分析,并就決策事項提出意見和建議;
3、統(tǒng)籌開發(fā)建材類企業(yè)客戶、經(jīng)銷商客戶,制定渠道客戶的銷售計劃及目標,增強客戶對公司文化、價值觀的認同以及對產(chǎn)品的認識;
4、負責渠道客戶深耕及維護,協(xié)調(diào)公司與客戶之間關(guān)系,增強客戶粘性,引導(dǎo)和支持客戶向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變,管理各種銷售渠道,有效輔導(dǎo)客戶的市場運營動作;
5、定期拜訪渠道客戶,了解客戶的產(chǎn)品需求,保證滿足客戶的產(chǎn)品和交付需求,同時及時為客戶提供產(chǎn)品服務(wù)支持,幫助客戶解決實際問題,提升公司產(chǎn)品在市場的認可度及銷量。
6、加強對渠道客戶訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風險。
任職要求:
1、3年以上建材行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,熟悉建材行業(yè)渠道開發(fā)及管理,了解建材行業(yè)產(chǎn)品的交付體系;
2、有敏銳的市場意識,有較強的應(yīng)變力、領(lǐng)導(dǎo)力和獨立開拓渠道的能力,學(xué)習(xí)能力及邏輯性強;
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗、團隊管理能力強,有良好的團隊協(xié)作力和凝聚力。
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