崗位職責:
1、項目推進管理能力:生物類藥、高端化藥制劑等注冊項目推進,注冊外腦、CRO、藥監(jiān)局關(guān)系、行業(yè)協(xié)會等關(guān)系維護,找到快速準入的渠道和方法,縮短注冊周期。
2、客戶關(guān)系管理:擅長與不同層級的客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,包括醫(yī)院管理層、醫(yī)生、藥劑師、醫(yī)藥采購商等。通過定期拜訪、組織學術(shù)活動、提供個性化服務等方式增強客戶粘性。
3、業(yè)務商務談判:在藥品價格、供貨條款、合作模式等方面能夠與客戶進行有效的談判,爭取有利的銷售條件,同時維護公司利益。
4、市場開拓能力:能夠敏銳洞察目標市場的潛力和機會,制定有效的市場進入和拓展策略,挖掘新客戶和新渠道。
任職要求:
1、基本要求:可接受長期派駐當?shù)?,良好的海外生存適應能力,有海外派駐經(jīng)驗優(yōu)先;具備3年以上醫(yī)藥行業(yè)海外銷售經(jīng)驗;具備醫(yī)藥專業(yè)知識優(yōu)先,如能掌握各類藥品的藥理作用、適應癥、副作用、藥物相互作用等專業(yè)知識,能夠準確清晰地向客戶講解,解答專業(yè)問題,為醫(yī)生和藥劑師提供專業(yè)的用藥建議;熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)政策優(yōu)先,了解醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、藥品注冊審批流程、醫(yī)保政策、藥品銷售和推廣相關(guān)法律(如反商業(yè)賄賂法);
2、個性特質(zhì):英語流利,熟練西班牙語優(yōu)先; 思路清晰,抗壓能力強,積極自驅(qū),能建立維護并充分利用當?shù)馗黝愘Y源(中國商會、大使館、行業(yè)協(xié)會、咨詢機構(gòu)等),學習能力優(yōu)秀,持續(xù)關(guān)注全球醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品研發(fā)成果、先進銷售技巧和市場營銷理念,不斷學習提升自己的專業(yè)知識和綜合能力,例如通過參加國際醫(yī)藥展會、在線學習課程等方式,學習最新的腫瘤免疫治療藥物知識和數(shù)字化營銷手段,應用于實際銷售工作中。