崗位職責： 客戶關(guān)系維度： 1、負責建立并維護多層級客戶關(guān)系 2、把握客戶投資決策機制和決策鏈 3、掌握客戶采購流程和驗收流程 4、了解客戶已建項目運作過程和實施現(xiàn)狀，管理客戶期望 5、掌握客戶未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程 盈利性銷售維度： 1、驅(qū)動盈利性銷售，確保合同成功，確保收入完成 2、負責財務(wù)概算和預(yù)測、定價策略、條款及相關(guān)風險識別 3、制定合同談判策略，并主導合同談判 4、 確保合同和采購訂單簽署、回款以及尾款 任職要求： 1、本科及以上學歷，3年以上MES相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，對智能制造、電子行業(yè)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測、其他硬件設(shè)備，工業(yè)軟件， IoT工業(yè)物聯(lián)模塊有所了解，需具備客戶資源； 2、有銷售韌性，膽大心細，內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力強，具備團隊合作能力; 3、能夠接受出差，具有創(chuàng)業(yè)精神，有客戶資源優(yōu)先。