崗位概述：
商務(wù)負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，并推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。該職位需要具備強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力、客戶(hù)管理能力以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
主要職責(zé)：
1.配合制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致；
2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化；
3.設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，并監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
4.管理和培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估、規(guī)范銷(xiāo)售流程，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
5.完成商機(jī)收集、主拓客戶(hù)的區(qū)分、客戶(hù)拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等系列銷(xiāo)售動(dòng)作并形成標(biāo)準(zhǔn)化流程；
6.建立并保持長(zhǎng)期良好的客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)B端和G端客戶(hù)的成交、服務(wù)擴(kuò)容性、服務(wù)回訪并確保合同續(xù)簽；
7.對(duì)行業(yè)的事物保持敏感度、時(shí)刻了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及相關(guān)知識(shí)；
8.與產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)部門(mén)緊密合作，確保銷(xiāo)售流程的順暢；
9.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)算的制定和控制，優(yōu)化銷(xiāo)售成本。
人才畫(huà)像及任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、影視、傳媒或相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，經(jīng)歷過(guò)數(shù)據(jù)分析方向經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.五年以上大數(shù)據(jù)、影視、傳媒等廣電相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先，具備成功銷(xiāo)售案例；
3.具備出色的溝通和談判技巧，能夠與不同層級(jí)的人員有效溝通；
4.強(qiáng)烈的市場(chǎng)感知力、洞察力，以及握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，具備客戶(hù)導(dǎo)向思維；
5.良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和人員管理能力；
6.能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；
7.具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
8.具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；
9.具有解決復(fù)雜問(wèn)題的能力；
10.良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力；
11.具備跨部門(mén)協(xié)作能力，能夠與其他部門(mén)有效配合；
12.30~40歲，影視、直播等相關(guān)廣電行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷者可從寬；
13.具備一定的影視、直播、微短劇產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售資源者優(yōu)先。