崗位職責:
1.區(qū)域銷售管理
負責區(qū)域內銷售工作管理,根據公司銷售戰(zhàn)略,制定團隊銷售策略、銷售計劃,并組織實施,確保銷售目標的達成。
熟悉負責區(qū)域內各客戶情況,針對不同客戶制定個性化的銷售方案,提升客戶滿意度和忠誠度。
2.團隊管理與協(xié)調
管理區(qū)域銷售事業(yè)部的銷售團隊,負責團隊的日常管理和業(yè)務指導。
幫助銷售經理拜訪客戶,攻關重點客戶,提升團隊整體銷售業(yè)績。
做好團隊管理工作,定期開展銷售會議,組織開展內部培訓,提高團隊成員綜合素質。
對核心團隊成員的穩(wěn)定性負責,為公司孵化銷售人才。
3.客戶關系管理
建立和維護良好的客戶關系,定期拜訪重要客戶,了解客戶需求,及時解決客戶問題。
協(xié)調公司內部資源,為客戶提供優(yōu)質的服務,提升客戶體驗。
4.招投標管理
熟悉區(qū)域內招投標全流程,負責組織和參與項目招投標工作,確保投標文件的高質量和合規(guī)性。
跟進招投標進度,協(xié)調內外部資源,提高中標率。
5.項目交付與回款
對團隊項目負責,協(xié)調配合技術和運維人員快速及時完成項目交付、驗收,按時足額回款。
6.完成部門年度銷售業(yè)績任務
定期分析市場動態(tài)和競爭對手情況,調整銷售策略,開拓新的市場機會。
組織市場推廣活動,提升公司品牌在河北區(qū)域的知名度和影響力。
以結果為導向,完成銷售業(yè)績,竭盡一切力量促成團隊目標達成。
任職要求:
1.教育背景
大學本科及以上學歷,市場營銷、管理學、水務工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗
8年政府和國企工程信息化項目銷售經驗,其中至少5年銷售管理經驗。
熟悉水務水利領域的業(yè)務流程與項目運作模式,具備成功拓展市場、達成合作的實戰(zhàn)能力。 熟悉河北省區(qū)域內水務水利行業(yè)客戶情況,有豐富的客戶資源。
3.專業(yè)技能
熟悉招投標全流程,具備水務、水利、管網等市政行業(yè)產品設備及信息化從業(yè)經歷,優(yōu)先考慮。
熟練使用CRM等客戶關系管理工具。
4.溝通能力
具備出色的溝通協(xié)調能力,能夠與客戶、團隊成員和公司內部各部門進行有效溝通。
能夠在復雜環(huán)境下快速建立信任,推動銷售項目進展。
能夠承受業(yè)績壓力,適應經常性出差的工作節(jié)奏,具備較強的語言表達能力和邏輯思維能力,善于與客戶溝通交流,能夠清晰、準確地傳達項目價值與優(yōu)勢,為客戶提供專業(yè)、高效的服務。
5.其他要求
具備良好的團隊合作精神和領導力,能夠帶領團隊完成銷售目標。
能夠適應出差,具備較強的抗壓能力。
公司福利:
◆ 入職享受五險一金;
◆ 雙休、國家法定假日;
◆ 年終獎、年終績效獎;
◆ 完善的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃;
◆ 帶薪年假/病假,定期職業(yè)健康體檢;
◆ 旅游、拓展、家庭日、生日會、周年慶典;