職位描述
崗位設(shè)置目的：
負(fù)責(zé)所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售及市場(chǎng)運(yùn)作，與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作，擬定銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并推動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃，以達(dá)到銷(xiāo)量及執(zhí)行目標(biāo)，從而提升品牌市場(chǎng)占有率。
崗位工作職責(zé)：
一：生意計(jì)劃與管理
1、 根據(jù)公司計(jì)劃，結(jié)合所負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定管轄區(qū)域年度生意發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定銷(xiāo)售策略，并推動(dòng)執(zhí)行，以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升品牌市場(chǎng)占有率；
2、 深入了解區(qū)域情況，掌握市場(chǎng)品牌及競(jìng)品動(dòng)向，結(jié)合區(qū)域商務(wù)活動(dòng)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，洞察市場(chǎng)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定方案并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)可為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)；
3、 清楚解讀公司策略及各項(xiàng)活動(dòng)條款，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，合理規(guī)劃資源投放，優(yōu)化投資費(fèi)效比，推動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)順利執(zhí)行；
4、 維護(hù)管理及拓展渠道客戶(hù)，開(kāi)發(fā)并維護(hù)重要客戶(hù)，與客戶(hù)建立合作共贏的伙伴關(guān)系；
5、 維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值鏈，并及時(shí)反饋解決跟進(jìn)價(jià)值鏈異常情況，做好價(jià)值鏈管理；
6、 跟進(jìn)并及時(shí)解決區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)市場(chǎng)問(wèn)題，做好生意回顧，定期復(fù)盤(pán)；
二：經(jīng)銷(xiāo)商管理
7、 有效評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商，確保合理布局，確保與經(jīng)銷(xiāo)商就目標(biāo)達(dá)成一致，結(jié)合市場(chǎng)情況，進(jìn)行區(qū)域人員投資與市場(chǎng)投資，順利達(dá)成年度目標(biāo)；
8、 定期與經(jīng)銷(xiāo)商溝通市場(chǎng)執(zhí)行情況，及時(shí)解決遇到問(wèn)題，推動(dòng)并確保市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行結(jié)果；
三：團(tuán)隊(duì)管理
9、 根據(jù)區(qū)域情況，參與門(mén)店負(fù)責(zé)人/T1人員規(guī)劃，并參與團(tuán)隊(duì)人員（包含但不局限于T1專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)職）的招聘選拔；
10、 所負(fù)責(zé)區(qū)域門(mén)店負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)人員項(xiàng)目/指標(biāo)分配；跟進(jìn)管理執(zhí)行過(guò)程；及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成；
11、 有效的培訓(xùn)及輔導(dǎo)下屬，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以確保優(yōu)秀的執(zhí)行落地；
四：其它
12、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)安排。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有酒水、快銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的渠道、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力；
4、具有較強(qiáng)的溝通能力及數(shù)據(jù)分析能力，邏輯性強(qiáng)；
5、熟練使用MS辦公系統(tǒng)；
6、結(jié)果導(dǎo)向，積極追求成效，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。