二、崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行分管領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，根據(jù)公司整體目標(biāo)，分解銷售任務(wù)，確保完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 深度挖掘分管領(lǐng)域客戶需求，尤其是雷達(dá)、雷達(dá)對(duì)抗及復(fù)雜電磁環(huán)境相關(guān)項(xiàng)目需求，建立并維護(hù)與軍事工業(yè)企業(yè)、科研院所等關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)渠道 ，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3. 帶領(lǐng)分管領(lǐng)域銷售團(tuán)隊(duì)開展工作，包括團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
4. 及時(shí)掌握分管領(lǐng)域行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有力依據(jù)，助力公司保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 主導(dǎo)重要項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目執(zhí)行跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利交付，及時(shí)回款，有效控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。