一、任職要求： 1、教育背景 （1）大專及以上學(xué)歷 （2）國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至少1年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐廚玻璃產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、語言能力 （1）英語流利，具備良好的書面和口頭表達(dá)能力，能夠熟練使用英語與客戶溝通。 （2）熟練掌握WhatsApp、LinkedIn等常用通訊工具和電子郵件。 二、技能要求： 1、熟悉外貿(mào)流程，包括詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟蹤、售后服務(wù)等。 2、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等），具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。 3、具備良好的市場分析和客戶管理能力，能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)。 三、素質(zhì)要求： 1、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 2、具備較強(qiáng)的溝通能力和服務(wù)意識，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3、具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠及時(shí)捕捉市場機(jī)會并提出合理建議。 4、具備良好的時(shí)間管理能力和執(zhí)行力，能夠高效完成工作任務(wù)。 四、薪資待遇： 1、高級銷售 工資結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+績效工資+其他補(bǔ)貼+社保+公積金。 月薪：5600元，年底獎金系數(shù)2-30倍工資。 具體細(xì)節(jié)參考銷售崗位職責(zé)。 若試用期后未達(dá)到高級業(yè)務(wù)銷售能力，將根據(jù)考核結(jié)果定崗定薪。 對于年底獎金說明： （1）無銷售經(jīng)驗(yàn)人員，需要從業(yè)務(wù)跟單和成本管理崗位轉(zhuǎn)崗到銷售，按照各自崗位和獎金核算。 （2）有銷售經(jīng)驗(yàn)人員須知，本崗位除了具備自身的崗位職責(zé)內(nèi)容外，還是一個(gè)任務(wù)發(fā)布的崗位，需要學(xué)習(xí)良好的溝通方式去向助理，成本控制，及采購等崗位發(fā)布任務(wù)。從業(yè)務(wù)跟單和成本管理崗位轉(zhuǎn)到銷售之后，工資和待遇需要按照負(fù)責(zé)客戶待定。年底獎金系數(shù)1-5倍（關(guān)聯(lián)訂單）。會根據(jù)個(gè)人當(dāng)年的貢獻(xiàn)和合作程度有上下浮動。 團(tuán)隊(duì)盈利30萬，根據(jù)客戶來源，此崗位可發(fā)獎金3-5倍工資。如此時(shí)的基本工資5000，即為15000-25000。 團(tuán)隊(duì)盈利60萬，根據(jù)客戶來源，此崗位可發(fā)獎金4-10倍工資。如此時(shí)的基本工資5000,即為25000-50000。 下面是本公司某銷售的工資調(diào)整： 年終獎金 2021年 2022年 2023年 2024年 1萬 4萬 8萬 11.5萬 2、培訓(xùn)期 時(shí)長：3周。 工資：80元--120元/天。 培訓(xùn)內(nèi)容：公司介紹、規(guī)章制度、工作流程及協(xié)作方式、崗位職責(zé)與工作目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)合作及業(yè)務(wù)手冊、新人融入培訓(xùn)等。 培訓(xùn)目的：快速篩選員工是否勝任崗位，同時(shí)讓求職者了解公司是否符合自身發(fā)展。 培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，決定是否留用。 3、試用期 時(shí)長：1-2個(gè)月。 有經(jīng)驗(yàn)員工工資：4200元/月。 無經(jīng)驗(yàn)員工工資：參照業(yè)務(wù)跟單崗位和成本控制崗位。 試用期即交五險(xiǎn)，工作滿1年交公積金。 試用期結(jié)束進(jìn)行考核，決定分配的崗位。簽合同之前需附帶職業(yè)規(guī)劃表格。 試用期員工與公司的雙向價(jià)值付出與收獲： 公司付出：試用期內(nèi)，公司投入時(shí)間、人力和成本，安排導(dǎo)師指導(dǎo)新員工，承擔(dān)試錯風(fēng)險(xiǎn)并按時(shí)發(fā)放工資，助力員工成長。 員工獲得：試用期內(nèi)，員工通過培訓(xùn)和實(shí)踐提升專業(yè)技能，積累經(jīng)驗(yàn)，了解公司文化，找到職業(yè)發(fā)展路徑，并獲得穩(wěn)定的試用期工資。 4、新入職員工 無經(jīng)驗(yàn)員工工資：參照業(yè)務(wù)跟單崗位和成本控制崗位。 有經(jīng)驗(yàn)員工工資：根據(jù)崗位及對公司的貢獻(xiàn)發(fā)放工資，4200-5500元之間。 能力提升約定：根據(jù)員工能力提升情況，約定多長時(shí)間需要提升到什么水平，并漲工資5%-10%。 下面是本公司某業(yè)務(wù)助理及成本管理崗位的工資調(diào)整： 培訓(xùn)期工資 試用工資3500元 轉(zhuǎn)正工資4200元 2023年3月調(diào)整為4620 2023年7月調(diào)整為5082 2024年12月調(diào)整為5336.10元 約定2025.07調(diào)整為5636.10 培訓(xùn)期工資 試用工資3500元 轉(zhuǎn)正工資4000元 2023年7月調(diào)整為4450.93元 2024年3月調(diào)整為4798.93元 2024年12月調(diào)整為5038.88元 約定2025年7月調(diào)整為5500元 五、崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)與維護(hù) （1）通過WhatsApp、電子郵件、社交媒體等渠道主動聯(lián)系潛在客戶，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，尋找合作機(jī)會。 （2）定期與現(xiàn)有客戶溝通，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 （3）及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和詢盤，提供準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品信息，促成訂單合作。 （4）推薦公司新品，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。 2、銷售與訂單管理 （1）負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商訂單條款，包括價(jià)格、交貨期、付款方式等，確保訂單順利簽訂。 （2）跟蹤其他同事關(guān)于訂單執(zhí)行情況，與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、物流等部門密切合作，確保訂單按時(shí)交付。 （3）處理客戶反饋和投訴，及時(shí)解決問題，維護(hù)公司形象。 3、市場拓展與推廣 （1）參加國內(nèi)外行業(yè)展會，展示公司產(chǎn)品，收集潛在客戶信息，拓展業(yè)務(wù)渠道。 （2）定期拜訪重要客戶，了解市場動態(tài)和競爭對手情況，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供參考。 （3）協(xié)助公司制定市場推廣計(jì)劃，通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段提升公司品牌知名度。 4、內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào) （1）與公司內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)、采購、物流、客服等）保持密切溝通，確?？蛻舳ㄖ祈?xiàng)目需求得到準(zhǔn)確傳達(dá)和及時(shí)處理。 （2）跟進(jìn)跟單訂單出貨進(jìn)度，及時(shí)向客戶反饋相關(guān)信息，確?？蛻魸M意度。 （3）定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展，提供銷售數(shù)據(jù)和市場分析報(bào)告，為公司決策提供支持。