我公司專精寵物醫(yī)療領(lǐng)域10余年,行業(yè)領(lǐng)先,是一家重管理、重客戶服務(wù)、重結(jié)果的學(xué)習(xí)型企業(yè)。代理銷售寵物醫(yī)療設(shè)備(邁瑞省區(qū)獨(dú)家總代)、耗材、試劑等。寵物醫(yī)療發(fā)展迅速,資源不斷涌入,營(yíng)商環(huán)境純粹;客戶為寵物醫(yī)院。
任職要求:
1.具備客戶溝通、客情維護(hù)、信息收集、線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、制定策略、開展談判、資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、逼單贏單等綜合銷售能力;
2.具備較高的學(xué)習(xí)意愿度及學(xué)習(xí)能力,以快速掌握產(chǎn)品及相關(guān)臨床專業(yè)知識(shí)技能、完成考核并獲取相關(guān)資質(zhì);
3.具備使用相關(guān)工具進(jìn)行客戶信息管理、訂單跟進(jìn)記錄、商機(jī)管理、競(jìng)品分析、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的能力;
4.勤奮、敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、掙錢欲望強(qiáng);
5.有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先、有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位職責(zé):
1.大客戶拜訪(客戶覆蓋(有效拜訪)、拜訪計(jì)劃、跟進(jìn)記錄、客戶數(shù)據(jù)更新、客情維護(hù)、開發(fā)商機(jī));
2.主導(dǎo)與客戶KP溝通談判、傳遞產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值、輔助客戶完成項(xiàng)目落地及績(jī)效提升;
3.主導(dǎo)開展產(chǎn)品售前演示、臨床指導(dǎo)、競(jìng)品PK、售后技術(shù)服務(wù)及項(xiàng)目落地開展;
4.根據(jù)不同銷售里程碑的客戶階段制定相應(yīng)跟進(jìn)策略、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成簽單及回款;
5.參加內(nèi)外部培訓(xùn)及完成相關(guān)考核認(rèn)證;參加各主體、各頻次的銷售例會(huì);
6.參與組織線上線下各類培訓(xùn)、活動(dòng)、展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、研討會(huì)、發(fā)布會(huì)等;
7.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、銷售策略制定;
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