職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售
崗位職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)再生產(chǎn)品銷售工作，包括再生無機(jī)混合料、路面硬化材料、固土化、水泥、骨料等，挖掘區(qū)域內(nèi)潛大客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系，組織、策劃和實(shí)施再生產(chǎn)品銷售方案，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷售任務(wù)，保證銷售收入和利潤指標(biāo)完成。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售管理工作：合同、供貨服務(wù)、運(yùn)輸管理、對賬結(jié)算、回款全過程的內(nèi)控管理執(zhí)行與跟蹤。
3、負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)項(xiàng)目部銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。
4、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和客戶分類管理要求，甄別客戶價(jià)值，確定客戶分類等級及客戶賬期、賬額，督促銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及時(shí)回收賬款，規(guī)避銷售應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。
5、督促運(yùn)輸和供貨管理落實(shí)情況，協(xié)調(diào)解決客戶投訴的難度問題。
6、審核運(yùn)輸路線及運(yùn)輸單價(jià)合理性，督促項(xiàng)目部及時(shí)簽訂運(yùn)輸合同，復(fù)核項(xiàng)目部產(chǎn)品銷售運(yùn)輸對賬和結(jié)算工作。
7、審核銷售報(bào)價(jià)、銷售單價(jià)、付款方式、讓利及銷售合同中其它重要條款的合理性，督促銷售人員及時(shí)辦理對賬和結(jié)算。
9、負(fù)責(zé)匯總整理區(qū)域內(nèi)的客戶信息臺(tái)賬，并按照公司要求完成客戶分檔工作。
10、負(fù)責(zé)整理產(chǎn)品銷售類匯報(bào)材料，審核產(chǎn)品銷售收入和運(yùn)輸成本準(zhǔn)確性。
1、本科及以上學(xué)歷，建筑學(xué)、材料學(xué)（建筑材料、無機(jī)非金屬材料）、營銷管理學(xué)、土木工程、市政道路等相關(guān)專業(yè)。
五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助等
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)再生產(chǎn)品銷售工作，包括再生無機(jī)混合料、路面硬化材料、固土化、水泥、骨料等，挖掘區(qū)域內(nèi)潛大客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系，組織、策劃和實(shí)施再生產(chǎn)品銷售方案，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷售任務(wù)，保證銷售收入和利潤指標(biāo)完成。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售管理工作：合同、供貨服務(wù)、運(yùn)輸管理、對賬結(jié)算、回款全過程的內(nèi)控管理執(zhí)行與跟蹤。
3、負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)項(xiàng)目部銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。
4、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和客戶分類管理要求，甄別客戶價(jià)值，確定客戶分類等級及客戶賬期、賬額，督促銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及時(shí)回收賬款，規(guī)避銷售應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。
5、督促運(yùn)輸和供貨管理落實(shí)情況，協(xié)調(diào)解決客戶投訴的難度問題。
6、審核運(yùn)輸路線及運(yùn)輸單價(jià)合理性，督促項(xiàng)目部及時(shí)簽訂運(yùn)輸合同，復(fù)核項(xiàng)目部產(chǎn)品銷售運(yùn)輸對賬和結(jié)算工作。
7、審核銷售報(bào)價(jià)、銷售單價(jià)、付款方式、讓利及銷售合同中其它重要條款的合理性，督促銷售人員及時(shí)辦理對賬和結(jié)算。
8、牽頭對負(fù)責(zé)區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研，分析所負(fù)責(zé)區(qū)域市場動(dòng)向及發(fā)展趨勢，協(xié)助公司做好區(qū)域市場的分析和銷售預(yù)測工作為，提出有針對性的推廣辦法和營銷方案。
9、負(fù)責(zé)匯總整理區(qū)域內(nèi)的客戶信息臺(tái)賬，并按照公司要求完成客戶分檔工作。
10、負(fù)責(zé)整理產(chǎn)品銷售類匯報(bào)材料，審核產(chǎn)品銷售收入和運(yùn)輸成本準(zhǔn)確性。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，建筑學(xué)、材料學(xué)（建筑材料、無機(jī)非金屬材料）、營銷管理學(xué)、土木工程、市政道路等相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上相關(guān)銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)。
3、溝通協(xié)調(diào)能力良好，具備銷售管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，客戶開發(fā)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，營銷、推廣能力突出，坦誠、正直。
4、有中級職稱者優(yōu)先
福利待遇：
五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助等
工作地點(diǎn)
北辰世紀(jì)中心-B座11層
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北京建工資源循環(huán)利用股份有限公司北京建工資源循環(huán)利用股份有限公司成立于2014年3月，是北京市屬國企北京建工集團(tuán)的直屬二級子公司。公司依托北京建工集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為客戶（城市）定制固廢、資源再生方案，是中國建筑垃圾資源化行業(yè)開拓者以及綠色再生建材行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，屬于國家戰(zhàn)略性新興環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是北京市重點(diǎn)扶持高新技術(shù)企業(yè)。公司形成了以建筑/裝修垃圾資源化處置為主營業(yè)務(wù)，工程泥漿處置、河道底泥治理、餐廚垃圾處理、生活垃圾分類等多項(xiàng)業(yè)務(wù)在內(nèi)的“2+N”固廢綜合處置業(yè)務(wù)體系，打造了全國首例高資源化率裝修垃圾處置項(xiàng)目、全國首個(gè)棚改現(xiàn)場建筑垃圾原位處置項(xiàng)目、全國首個(gè)雜填土及建筑垃圾資源化處置項(xiàng)目等一系列行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目。公司建筑垃圾總年處置能力達(dá)1900萬噸，裝修垃圾資源化率85%以上、建筑垃圾資源化95%以上，是目前國內(nèi)建筑垃圾年處置量最大的企業(yè)。資源有限，循環(huán)無限。我們的團(tuán)隊(duì)年輕、朝氣、溫馨又充滿活力，我們的夢想是：通過我們的努力，更好的保護(hù)我們的環(huán)境。歡迎每一位有志之士的加入，讓我們一起在建工資源奮斗、追夢，實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值！
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