職位描述

負(fù)責(zé)公司醫(yī)療設(shè)備的海外市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售及渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)劃、渠道運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售拓展，實(shí)現(xiàn)公司在海外市場(chǎng)的快速、持續(xù)增長(zhǎng)。

（一）崗位職責(zé)

1、市場(chǎng)拓展

（1）負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求，制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

（2）負(fù)責(zé)建立和維護(hù)海外代理商、分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，拓展直銷(xiāo)渠道，提升品牌影響力。

（3）組織團(tuán)隊(duì)參與國(guó)際展會(huì)、行業(yè)會(huì)議等活動(dòng)，積極拓展客戶(hù)資源。

2、銷(xiāo)售管理

（1）制定和組織團(tuán)隊(duì)完成醫(yī)療設(shè)備階段性銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)；

（2）負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)回復(fù)、商務(wù)談判，簽訂銷(xiāo)售合同，并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。

（3）負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。

3、渠道管理

（1）建立完善的線上&線下銷(xiāo)售渠道管理體系。

（2）負(fù)責(zé)渠道伙伴的培訓(xùn)和支持，提升渠道伙伴的銷(xiāo)售能力。

（3）負(fù)責(zé)渠道庫(kù)存管理，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)出口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，制定績(jī)效考核指標(biāo)。

（2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

（3）建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。

5、產(chǎn)品推廣

（1）負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的海外推廣，制定產(chǎn)品推廣策略，提升產(chǎn)品知名度。

（2）負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品演示和技術(shù)培訓(xùn)，向客戶(hù)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。

（3）關(guān)注醫(yī)療設(shè)備行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期組織產(chǎn)品上新評(píng)審會(huì)。

6、政策研究

（1）關(guān)注國(guó)際貿(mào)易政策、法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整出口策略。

（2）了解目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

（二）任職要求

1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、生物醫(yī)藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年醫(yī)療設(shè)備相關(guān)高科技產(chǎn)品出口銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有高端醫(yī)療設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、精通國(guó)際貿(mào)易流程，熟悉國(guó)內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)。

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和客戶(hù)關(guān)系管理能力。

5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、銷(xiāo)售溝通和訂單轉(zhuǎn)化能力。

6、熟練使用英語(yǔ)，具備較強(qiáng)的書(shū)面和口頭表達(dá)能力。

7、熟悉相關(guān)行業(yè)知識(shí)，了解醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。

（三）素質(zhì)要求

1、具有擁抱創(chuàng)新的心態(tài)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏、快速變化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1、具有高度的責(zé)任心和使命感，能夠承受較大的工作壓力。

2、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。

3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新意識(shí)。

5、具備出色的客戶(hù)關(guān)系管理能力。

（四）其他加分項(xiàng)

（1）具有海外工作或留學(xué)背景；

（2）具備醫(yī)療設(shè)備豐富的海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)；

（3）熟悉醫(yī)療設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)和組織。