1、結(jié)合總公司重點(diǎn)客戶(hù)策略,根據(jù)分公司市場(chǎng)發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃,制定符合分公司發(fā)展方向的重點(diǎn)客戶(hù)策略與政策;
2、分解重點(diǎn)客戶(hù)部銷(xiāo)售目標(biāo),按月、季、年度及區(qū)域特點(diǎn),保證銷(xiāo)售指標(biāo)既合理又有挑戰(zhàn)性,保證區(qū)域月度銷(xiāo)量及分銷(xiāo)量達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)全年重點(diǎn)客戶(hù)部資源管理,結(jié)合年度預(yù)算,按季、月合理把控費(fèi)用節(jié)奏,有效降低單箱成本;
4、負(fù)責(zé)終端全面工作,包括標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)推進(jìn),跨區(qū)、庫(kù)存等管理,并定期走訪市場(chǎng),檢查工作;
5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期和非定期拜訪,直接參與主持重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判,與客戶(hù)建立和保持良好的客情關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的培訓(xùn)和日常管理及其他事項(xiàng)。
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