崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)國防、公安、民航領(lǐng)域雷達(dá)探測和反無系統(tǒng)業(yè)務(wù)市場的開拓工作。制定銷售目標(biāo)，執(zhí)行公司銷售政策，收集競爭對手情報，分析行業(yè)發(fā)展趨勢。
2、根據(jù)公司年度目標(biāo)，負(fù)責(zé)起草事業(yè)部年度營銷工作計劃，對執(zhí)行情況進(jìn)行分析總結(jié)制定項(xiàng)目銷售營銷策略及實(shí)施計劃、明確銷售思路及主營業(yè)務(wù)方向，組織開展銷售項(xiàng)目分析，項(xiàng)目研判，制定銷售推進(jìn)策略；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的頂層設(shè)計、價值梳理及銷售策略制定。對事業(yè)部銷售凈利潤和回款負(fù)責(zé)。
3、制定營銷體系與標(biāo)準(zhǔn)：負(fù)責(zé)制定事業(yè)群營銷體系與工作標(biāo)準(zhǔn)，含銷售紀(jì)律、銷售流程、銷售工具包等，并監(jiān)督執(zhí)行情況，提出修訂計劃方案。
4、掌握市場動態(tài)和競爭對手動態(tài)，行業(yè)重點(diǎn)大客戶的開發(fā)與維護(hù)、品牌推廣；

5、項(xiàng)目拓展：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理和項(xiàng)目拓展，組織營銷團(tuán)隊(duì)并親自進(jìn)行市場開發(fā)和項(xiàng)目跟進(jìn)銷售。
6、負(fù)責(zé)事業(yè)部預(yù)算與費(fèi)用管理、主營業(yè)務(wù)成本管控、各類風(fēng)險管控、資源管控。
7、負(fù)責(zé)根據(jù)分子公司年度目標(biāo)，將目標(biāo)分解至季度和月度，并組織制定各階段工作計劃，進(jìn)行日常工作布置，并監(jiān)督實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)最終完成年度任務(wù)目標(biāo)。對結(jié)果評價及考核。
8、制定相應(yīng)考核獎勵機(jī)制與人才梯隊(duì)建設(shè)，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員成長，組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開展各項(xiàng)培訓(xùn)、培養(yǎng)、交流；

9、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成部門內(nèi)相關(guān)工作。

任職要求：
1、本科及以上；雷達(dá)、通訊、電子對抗、自動化等相關(guān)專業(yè)，10年工作經(jīng)驗(yàn)，富有工作激情。

2、熟悉雷達(dá)預(yù)警、反無系統(tǒng)整體解決方案，有雷達(dá)、通訊、電子對抗、電子硬件或計算機(jī)軟件等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對其中1-2個行業(yè)有深刻的認(rèn)知。有政府集團(tuán)客戶資源優(yōu)先考慮；。

3、有預(yù)警探測、行業(yè)信息化或電子對抗行業(yè)營銷總監(jiān)及以上管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；
4、熟悉對口行業(yè)及產(chǎn)品銷售的行業(yè)特性，獨(dú)立或主導(dǎo)銷售1000萬以上項(xiàng)目案例至少2個；
5、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程。
6、具有良好的道德品質(zhì)、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)態(tài)度；
7、具有良好的目標(biāo)意識，熟悉計劃、執(zhí)行、檢查、改進(jìn)的PDCA循環(huán)管理模式；
8、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通能力、組織管理能力、客戶穿透能力。