【薪資待遇】
1、薪資架構(gòu):無(wú)責(zé)任底薪(3000~5000)+績(jī)效(完成每月跑店數(shù)量后2000~3000)+提成(指標(biāo)內(nèi)4000/單,指標(biāo)外6000/單),具體面談。
2、培訓(xùn)體系:帶薪培訓(xùn),師徒制帶教,一對(duì)一教學(xué);另有企業(yè)專(zhuān)職培訓(xùn)師,新人培訓(xùn)+成長(zhǎng)計(jì)劃培訓(xùn)+外部培訓(xùn)+拓展培訓(xùn)+管理領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn),全方位助你成長(zhǎng)。
3、晉升渠道:內(nèi)部良好的晉升通道,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)和團(tuán)隊(duì)管理雙向晉升通道,任人唯賢。
【工作職責(zé)】
一、基礎(chǔ)知識(shí)
1、熟知“21世紀(jì)”體系概覽
2、精通特許授權(quán)系統(tǒng)
3、了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況
二、市場(chǎng)調(diào)研分析
1、有效利用當(dāng)?shù)刭Y源如政府、媒體等,了解當(dāng)?shù)匦袠I(yè)和市場(chǎng)狀況;
2、對(duì)目標(biāo)市及目標(biāo)商圈場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)行情、了解商圈情況;
3、根據(jù)調(diào)研情況,出具相應(yīng)的分析報(bào)告、授權(quán)計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)步驟等。
4、將已了解市場(chǎng)進(jìn)行商圈分類(lèi)、客戶(hù)分類(lèi),制定相應(yīng)的授權(quán)方案
三、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)
1、充分了解意向客戶(hù)詳細(xì)情況及興趣點(diǎn)和存在的疑慮
2、熟練掌握授權(quán)演示,做好兼容性分析及咨詢(xún)例證
3、熟練掌握授權(quán)流程,根據(jù)不同的客戶(hù)類(lèi)型確保授權(quán)正常推進(jìn)
四、談判簽約
1、面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)有較好的溝通和應(yīng)對(duì)能力,把握授權(quán)進(jìn)程
2、實(shí)現(xiàn)意向客戶(hù)的簽約
五、其他工作
1、配合后臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持部門(mén)進(jìn)行后臺(tái)交接,對(duì)簽約加盟商保持一定的溝通與關(guān)注;
2、對(duì)日常工作以日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、年終匯報(bào)等形式按時(shí)提交;
3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
【工作關(guān)系】
1、內(nèi)部關(guān)系:公司各部門(mén)
2、外部關(guān)系:加盟商、政府部門(mén)、負(fù)責(zé)區(qū)域的媒體公關(guān)
【任職資格】
1、學(xué)歷/專(zhuān)業(yè):本科及以上學(xué)歷,管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí):銷(xiāo)售知識(shí),有大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧或房地產(chǎn)銷(xiāo)售者優(yōu)先
3、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上工作經(jīng)驗(yàn);具備特許開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn),或其他類(lèi)型企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有代理商和渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)
4、專(zhuān)業(yè)證書(shū)/職稱(chēng):有房地產(chǎn)從業(yè)資格證書(shū)者優(yōu)先
5、能力素質(zhì)要求:自我推銷(xiāo)能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作力,溝通技巧,耐心、上進(jìn)心、抗壓能力等。