【薪資待遇】
1、薪資架構(gòu):無責(zé)任底薪(5000)+績效(完成每月跑店數(shù)量后3000)+提成(指標(biāo)內(nèi)4000/單,指標(biāo)外6000/單),具體面談。
2、培訓(xùn)體系:帶薪培訓(xùn),師徒制帶教,一對一教學(xué);另有企業(yè)專職培訓(xùn)師,新人培訓(xùn)+成長計劃培訓(xùn)+外部培訓(xùn)+拓展培訓(xùn)+管理領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn),全方位助你成長。
3、晉升渠道:內(nèi)部良好的晉升通道,專業(yè)銷售顧問和團隊管理雙向晉升通道,任人唯賢。
【工作職責(zé)】
一、基礎(chǔ)知識
1、熟知21世紀(jì)體系概覽
2、精通特許授權(quán)系統(tǒng)
3、了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況
二、市場調(diào)研分析
1、有效利用當(dāng)?shù)刭Y源如政府、媒體等,了解當(dāng)?shù)匦袠I(yè)和市場狀況;
2、對目標(biāo)市及目標(biāo)商圈場進行市場調(diào)研、實時把握市場行情、了解商圈情況;
3、根據(jù)調(diào)研情況,出具相應(yīng)的商圈報告、授權(quán)計劃和實現(xiàn)步驟等。
4、將已了解市場進行商圈分類、客戶分類,制定相應(yīng)的授權(quán)方案
三、客戶開發(fā)及維護
1、充分了解意向客戶詳細情況及興趣點和存在的疑慮
2、熟練掌握授權(quán)演示,做好兼容性分析及咨詢例證
3、熟練掌握授權(quán)流程,根據(jù)不同的客戶類型確保授權(quán)正常推進
四、談判簽約
1、面對不同類型的客戶有較好的溝通和應(yīng)對能力,把握授權(quán)進程
2、實現(xiàn)意向客戶的簽約
五、其他工作
1、帶領(lǐng)下屬配合后臺運營支持部門的工作,對簽約加盟商保持一定的溝通與關(guān)注;
2、對日常工作以周報、月報、年終匯報等形式按時提交;
3、負責(zé)分管區(qū)域授權(quán)工作人員的招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督與管理;
4、負責(zé)組內(nèi)簽約客戶正簽、對接門店裝修以及驗收核準(zhǔn)、店東門店開業(yè)前準(zhǔn)備及5、開業(yè)慶典活動策劃
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
【工作關(guān)系】
1、內(nèi)部關(guān)系:公司各部門
2、外部關(guān)系:加盟商、貝殼、政府部門、負責(zé)區(qū)域的媒體公關(guān)
【任職資格】
1、學(xué)歷/專業(yè):本科及以上學(xué)歷,管理學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、專業(yè)知識:銷售技巧和銷售管理經(jīng)驗
3、工作經(jīng)驗:6年以上銷售工作經(jīng)驗;3年以上銷售管理經(jīng)驗;具備特許開拓經(jīng)驗,或其他類型企業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗,有代理商和渠道開發(fā)建設(shè)和管理經(jīng)驗
4、專業(yè)證書/職稱:有房地產(chǎn)從業(yè)資格證書者優(yōu)先
5、能力素質(zhì)要求:銷售管理技能,商業(yè)意識濃重、自我推銷能力、良好的團隊管理能力,溝通技巧,銷售管理、上進心、能承受壓力,敏銳的市場洞察力和較強的開拓精神
6、特殊要求:具有較強的公關(guān)能力、能適應(yīng)經(jīng)常商務(wù)應(yīng)酬