家族&企業(yè)風控團隊（政企服務方向）職位說明
一、職業(yè)介紹
家族&企業(yè)風控團隊是人保壽險四川省分公司(以下簡稱人保壽險川分)依托總部IWP高端人才項目，充分結合四川市場優(yōu)勢，在“產壽融合”全新商業(yè)模型背景下聯(lián)合知名高校及專業(yè)咨詢公司打造的全新職業(yè)、行業(yè)首創(chuàng)的專注于家族&企業(yè)風控領域的高端人力資源品牌。借助 PICC強大的品牌影響力和亞洲的財險資源優(yōu)勢，依托“資源共享”“服務互通”“多元銷售”“高效展業(yè)”的產壽融合四大核心優(yōu)勢，打造家族風險管理和企業(yè)風險管理兩大服務閉環(huán)，為家族&企業(yè)中高凈值客戶提供全方位的專業(yè)風控服務及金融解決方案，并立志成為行業(yè)專業(yè)的家企風險管理團隊和的風控品牌。
二、【家族&企業(yè)風控師】培育體系
新人基礎課程包含：崗前培訓5天 實戰(zhàn)銜接培訓60天 NBS顧問式行銷30天。
培訓體系課程包含：對公業(yè)務核心成員專項培育/CFP國際金融理財師、PWP私人財富規(guī)劃師/美國LIMRA、LOMA相關培訓體系/TNT、FUSES標準化客戶開發(fā)/各職級制式研修培訓/財產保險定制培訓/法商稅務籌劃實戰(zhàn)/北京大學、西南財大等知名高校游學與研修。
三、任職要求
年齡：25—45周歲
學歷：本科及以上學歷（條件優(yōu)秀可放寬至大專）
從業(yè)背景：企業(yè)高管、行長、律師、醫(yī)生、私行顧問、金融專家、海歸、或個人金融資產超過300萬家庭成員、碩士研究生以上學歷的金融畢業(yè)生、同業(yè)MDRT/IDA/百萬精英、同業(yè)有影響力團隊長。
參與面試最低標準： 25—45周歲，三年以上工作經驗，?？萍耙陨蠈W歷，近一年收入10萬以上。
【家族&企業(yè)風控師】項目（新籌）屬于PICC人保壽險四川省分公司高端品牌，單獨體系，單獨管理，單獨運營。未盡事宜終解釋權歸人保壽險四川分公司所有。
【家族&企業(yè)風控師】面試成功者與公司簽訂保險代理合同。
四、【政企服務】優(yōu)勢介紹
“政企服務”是從政企組織及中高凈值客戶的保險金融剛需出發(fā)，結合政策性優(yōu)勢產品，通過財險、壽險、團險、信托、融投資及高端醫(yī)療康養(yǎng)等全線打通的綜合服務體系，為政府機構、事業(yè)單位、合法經營的法人組織及企業(yè)中高管提供涵蓋企業(yè)經營安全、家庭家族資產安全，以及個人資產科學化配置等方面的綜合性、一站式服務。在可預見的較長周期內，政企服務具備巨大的市場潛力和可持續(xù)性發(fā)展空間。
四大優(yōu)勢
（一）人保品牌優(yōu)勢
PICC自共和國成立以來，為超過2.7億個人客戶和5000萬政企客戶提供優(yōu)質服務，在深耕保險行業(yè)的七十年中，形成包括車險、團險、銀行、法人客戶等領域的龐大客戶群體。在政企服務模式下，通過批量獲客精準完成標準化銷售服務，解決銷售環(huán)節(jié)關鍵的難點，形成持續(xù)且穩(wěn)定的客戶來源，為銷售服務團隊發(fā)展奠定了堅實基礎。
（二）對公身份優(yōu)勢
獲取企業(yè)及個人客戶的信任，是保險金融中銷售與服務的關鍵難點之一。家族&企業(yè)風控團隊以央企工作組成員的對公身份，使用國家相關政策與政企組織對接并開展業(yè)務。在國家政策要求和央企信任度背書的雙重加持下，在初次接觸即有望形成優(yōu)勢影響力，為后期建立長期和全面的合作關系打下信任基礎。
此外，在與目標客戶接觸時，并非傳統(tǒng)路線中“自下而上”的開發(fā)和經營模式，而是以對公身份直接觸達對方中高層管理人員，找準關鍵人員和影響力中心，形成“自上而下”的業(yè)務開拓形態(tài)。
（三）產品體系優(yōu)勢
企業(yè)財產保險是顯性需求，高頻交易且容易成交。作為保險業(yè)央企的PICC在政企合作和財險開拓方面具備巨大優(yōu)勢，可以較為容易地實現(xiàn)企業(yè)客戶的次成交轉化。此后借助更多接觸和服務的機會，從而繼續(xù)深度開發(fā)企業(yè)客戶的家庭及個人綜合性金融保障服務需求，實現(xiàn)團、產、壽、健及信托等全產品線交叉銷售，不僅可以提升團隊成員產壽融合的專業(yè)能力，同時降低銷售難度、提升成交金額，實現(xiàn)收入的大幅度拓展和提升。
(四)作業(yè)模式優(yōu)勢
有別于傳統(tǒng)保險銷售團隊，政企服務采用工作組的形式運作。根據不同成員的專業(yè)技能、既往履歷和個人偏好，以擔任工作組中的不同角色，發(fā)揮成員個人優(yōu)勢項目，終形成工作組成員間的協(xié)作與合力。
在政企服務標準作業(yè)流程中，首先由項目聯(lián)系人與目標組織發(fā)生接觸，聯(lián)合工作組成員對客戶需求進行全方面分析和測算；隨后項目負責人攜項目計劃書與目標組織高層及對接人員商議相關具體措施；后由項目經辦人（單人或多人）完成具體事項的辦理及后期服務。
五、[薪資待遇]
無責底薪2000元+1000元業(yè)績獎金+銷售提成+激勵獎金+額外福利，日常獎金福利和節(jié)假日禮品。
透明晉升機制+師傅一對一帶教每個月團建
五、工作時間:
8:30-12:00,13:30-17:30，周末雙休，節(jié)假日正常帶薪休假。