崗位工作概述：
領導公司水產(chǎn)板塊市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解水產(chǎn)、寵物飼料/添加劑/保健品市場狀況，建立客戶關系，樹立公司品牌形象

一、職責與工作任務：
（一）產(chǎn)品銷售及市場推廣。
1.領導部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作；
2.根據(jù)年度銷售目標，領導制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司銷售政策，完成部門的銷售目標；
3.根據(jù)公司開發(fā)項目特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作。
（二）銷售政策制定。
1.協(xié)助總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；
2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢定期、準確向總經(jīng)理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持；
（三）客戶維護和管理。
1.組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系；
2.組織參與合同談判、確保銷售合同簽訂與履行等工作；
3.組織客戶需求預測協(xié)調(diào)客戶服務等售后服務工作；
4.負責組織客戶資料、電子郵件的信息管理，負責組織建立客戶檔案管理；
5.領導部門及時回收貨款、清收超期應收帳款，協(xié)助財務部門完成結(jié)算工作。
（四）參與公司新項目的開發(fā)。
根據(jù)市場特點，提出新項目開發(fā)建議負責領導制定公司促銷策略、促銷政策、市場推廣方案，組織新項目銷售。
（五）負責銷售部內(nèi)部的組織管理。
1.負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見；
2.參與銷售管理制度的制定調(diào)整，檢查本部門執(zhí)行情況；
3.負責協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與相關部門之間關系；
4.監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導。
（六）完成總經(jīng)理交辦的其他任務。

二、崗位工作權限：
1.產(chǎn)品營銷規(guī)劃建議權；
2.市場推廣方案建議權；
3.權限內(nèi)銷售合同審批權，重大銷售合同審核權；
4.公司銷售政策建議權；
5.銷售目標建議權；
6.新項目開發(fā)建議權；
7.權限內(nèi)的財務審批權；
8.對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權；
9.對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權；
10.對所屬下級的工作爭議有裁決權。

三、工作協(xié)調(diào)關系
1.內(nèi)部協(xié)調(diào)關系：總經(jīng)理、各部門經(jīng)理；
2.外部協(xié)調(diào)關系：相關政府部門、供應商、客戶、媒體、銀行、行業(yè)協(xié)會等。

四、任職資格
教育水平：本科以上，碩士優(yōu)先。
專業(yè)：經(jīng)濟、管理、市場營銷相關專業(yè)，畜牧相關專業(yè)優(yōu)先。
培訓經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓。
經(jīng)驗：5年以上工作經(jīng)歷，3年以上銷售管理經(jīng)驗。
知識：掌握公司項目的行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律等方面的知識，可快速了解公司項目的技術知識。
技能技巧：熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語應用能力。
個人素質(zhì)：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力。