1. 負責將公司戰(zhàn)略目標解碼為解決方案團隊的具體目標,制定清晰的執(zhí)行路徑,并確保團隊目標與公司戰(zhàn)略高度一致。
2. 深入市場識別潛在機會點,主導解決方案的設計與落地,推動項目從線索到交付的全流程管理,及時發(fā)現并解決項目中的問題,確保項目按計劃推進,并根據市場變化調整策略。
3. 主導解決方案的商務和定價策略,確保方案在滿足客戶需求的同時具備經濟價值。
4. 定期分析銷售數據和利潤情況,制定優(yōu)化策略,確保銷售和利潤目標達成。
5. 根據客戶需求和市場行情構建解決方案,向客戶清晰呈現方案的價值,并通過解決方案的成功案例和客戶口碑,提升公司在行業(yè)內的品牌影響力和市場競爭力。
6. 在客戶內部挖掘解決方案Coach,與市場團隊共同完成項目的落地。
7. 組建和管理高效能的解決方案團隊,明確團隊成員的角色與職責,優(yōu)化團隊協(xié)作流程,提升團隊整體執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。
8. 建立跨部門的溝通機制和協(xié)作流程,確保信息流通順暢,問題解決及時,推動解決方案的順利交付和推廣。
一、任職要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上學歷,計算機、通信、電子、信息技術等相關專業(yè)優(yōu)先,5年以上運營商相關領域工作經驗。
2. 具備優(yōu)秀的市場洞察、商機挖掘、客戶需求分析和解決方案設計能力。
3. 具備優(yōu)秀的客戶關系開發(fā)、維護、拓展能力。
4. 具備出色的演講能力和商務洽談能力。
5. 具備團隊管理和領導能力,能夠激勵和帶領團隊達成業(yè)務目標。
6. 接受出差。
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