一、任職條件

1. 教育背景

本科及以上學(xué)歷，化工、新材料、化學(xué)、制藥、高分子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

10年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高分子泡沫材料行業(yè)，具備豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)。

有成功案例者優(yōu)先，能夠展示過(guò)往在海外市場(chǎng)中的銷售成果和業(yè)績(jī)。

3. 專業(yè)技能

熟識(shí)海外市場(chǎng)特點(diǎn)，能夠把握市場(chǎng)需求并有效推動(dòng)銷售工作的開(kāi)展。

熟練掌握高分子泡沫材料的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品咨詢和解決方案。

熟練使用各類銷售工具和軟件，如CRM、銷售預(yù)測(cè)模型等，提高工作效率。

4. 溝通與協(xié)作能力

具備出色的溝通能力，能夠與不同文化背景的客戶建立良好的合作關(guān)系。

善于協(xié)調(diào)資源，達(dá)成共同目標(biāo)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

5. 分析與決策能力

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠制定有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。

能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方向。

6. 其他要求

具備優(yōu)秀的談判技巧和抗壓能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持冷靜和應(yīng)對(duì)自如。

具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠保守公司商業(yè)機(jī)密和客戶隱私。

二、崗位職責(zé)

1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)拓展

負(fù)責(zé)訂立海外市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略和目標(biāo)，并組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解海外市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)情形。

開(kāi)拓新客戶，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額，與海外客戶建立和維護(hù)良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2. 客戶關(guān)系管理

建立并維護(hù)與海外客戶的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

定期探望客戶，了解客戶滿意度，發(fā)現(xiàn)潛在需求，提供相應(yīng)的支持。

處理客戶投訴和糾紛，確?？蛻絷P(guān)系的穩(wěn)定和連續(xù)發(fā)展。

3. 銷售策略制定與執(zhí)行

制定并執(zhí)行精準(zhǔn)的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)設(shè)定的銷售目標(biāo)。

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參與產(chǎn)品定價(jià)策略的討論，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供有價(jià)值的優(yōu)化建議。

4. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

負(fù)責(zé)收集和分析海外銷售數(shù)據(jù)，了解銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。

提出改進(jìn)銷售策略和方案的建議，為公司決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。

5. 團(tuán)隊(duì)管理

引導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升他們的銷售技巧和專業(yè)水平。

設(shè)定銷售目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)間的合作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和效率提升。

工作地方：上海，長(zhǎng)沙，宜章