工作地可在廣州或上海,負(fù)責(zé)CVS系統(tǒng)對(duì)接
崗位職責(zé):
1、合同管理:負(fù)責(zé)客戶年度貿(mào)易條款談判,通過對(duì)上年度客戶條款分析、制定相應(yīng)改善方案,爭取有利公司的合約條款。
2、價(jià)格管理:嚴(yán)格執(zhí)行NKA客戶價(jià)格體系、維護(hù)公司良好的價(jià)格形象,平衡各區(qū)域正常以及促銷價(jià)格,防止跨渠道及跨區(qū)域的竄貨行為。
3、促銷管理:確定KA客戶的年度合作計(jì)劃及滾動(dòng)促銷活動(dòng)的規(guī)劃、談判。執(zhí)行及對(duì)促銷結(jié)果的評(píng)估。(根據(jù)產(chǎn)品在各區(qū)域不同發(fā)展影響力度,區(qū)別支持不同促銷內(nèi)容)
4、商品管理:與KA客戶保持緊密溝通,定期做品項(xiàng)管理,通過銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測每個(gè)SKU在各區(qū)域的銷售狀態(tài),防止SKU因銷售不好、服務(wù)不到位等因素被關(guān)碼,積極推廣公司高品質(zhì)、高毛利的SKU。
5、費(fèi)用管理:嚴(yán)格執(zhí)行渠道年度預(yù)算,監(jiān)督合同費(fèi)用使用情況,確保銷售費(fèi)用合理的投入產(chǎn)出比,對(duì)于各區(qū)域投入在渠道的費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估給予合理性建議,負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的監(jiān)督工作,確保貨款在合約賬期內(nèi)回收。
任職要求:
1、資 歷:大學(xué)學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、工作經(jīng)驗(yàn):具有5年以上快消行業(yè)全國KA系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn),有CVS系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、能力要求:具有專業(yè)的銷售和談判技巧,具有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理能力,具有良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力以及較強(qiáng)的抗壓能力
4、個(gè) 性: 處事積極果斷,具有較強(qiáng)的責(zé)任感與自我挑戰(zhàn)精神,執(zhí)行力強(qiáng)