職位描述:
1. 承擔(dān)所在部門的銷售業(yè)績責(zé)任,包括訂單、收入、回款、利潤、銷售費(fèi)用等;
2. 針對所負(fù)責(zé)的客戶、地區(qū)、行業(yè)等開展業(yè)務(wù)開發(fā)工作,挖掘客戶需求,建立客戶網(wǎng)絡(luò),維護(hù)客戶關(guān)系,進(jìn)行公司相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的客戶端推廣;
3. 負(fù)責(zé)從訂單商機(jī)線索挖掘到項(xiàng)目交付的全流程銷售及商務(wù)工作,包括不限于客戶需求引導(dǎo)、產(chǎn)品方案交流、投議標(biāo)組織、合同及價(jià)格談判、項(xiàng)目交付實(shí)施協(xié)調(diào)等;
4. 進(jìn)行機(jī)器人及相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研,包括不限于市場信息與競品信息的收集與反饋;
5. 負(fù)責(zé)銷售部門的組織及能力建設(shè),依據(jù)公司管理制度進(jìn)行銷售人員的招募、選拔、培養(yǎng)、考評,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)士氣及戰(zhàn)斗力。
任職要求:
1、熱愛并致力于從事銷售工作,追求持續(xù)的能力提升和業(yè)績發(fā)展;
2、誠信、熱情、專注、自律,認(rèn)同奮斗者文化,有服務(wù)意識,關(guān)注客戶,有影響能力;
3、專科及以上學(xué)歷,焊接、機(jī)械、電氣、自動(dòng)控制等專業(yè)優(yōu)先;
4、有五年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有機(jī)器人公司、非標(biāo)自動(dòng)化裝備公司,船舶制造、海工等行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、有較好的業(yè)務(wù)拓展及客戶關(guān)系拓展維護(hù)能力;
6、熟悉大型項(xiàng)目及解決方案類業(yè)務(wù)運(yùn)作及實(shí)施流程;
7、熟悉招投標(biāo)實(shí)施流程及規(guī)范,可獨(dú)立或牽頭組織投議標(biāo)相關(guān)工作,包括不限于技術(shù)類、商務(wù)類投議標(biāo)文件的編制;
8、具有良好的溝通談判能力,熟悉各類商務(wù)協(xié)議規(guī)范,可獨(dú)立或牽頭組織各類商務(wù)協(xié)議及價(jià)格談判。