崗位職責(zé)：

1、根據(jù)部門(mén)總體規(guī)劃與銷(xiāo)售目標(biāo)，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略分解計(jì)劃，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、制定轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售計(jì)劃，有效開(kāi)發(fā)相應(yīng)銷(xiāo)售渠道，鞏固渠道客戶的合作；

3、制定轄區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員配置計(jì)劃，并逐級(jí)向下開(kāi)展活動(dòng)考核、績(jī)效管理與監(jiān)督評(píng)估工作；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展的管理工作，并對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注與管理；

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展結(jié)果的有效評(píng)估，并對(duì)不合理現(xiàn)象或差異進(jìn)行分析與調(diào)整；

6、策劃轄區(qū)內(nèi)相應(yīng)渠道的品牌推廣初始方案，配合完成公司市場(chǎng)推廣方案落地；

7、掌握轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)市場(chǎng)分析與調(diào)查，完善報(bào)告及時(shí)向公司匯報(bào)；

8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)核心客戶的復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)，并制度年度粘性復(fù)購(gòu)創(chuàng)新計(jì)劃，提升客戶合作發(fā)展生命周期；

9、發(fā)掘目標(biāo)重點(diǎn)新客戶，并拓展成功為區(qū)域標(biāo)桿合作客戶；

10、分析轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)活動(dòng)數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生做后期預(yù)測(cè)與預(yù)算，完善報(bào)告及時(shí)向公司匯報(bào)；

11、對(duì)下屬省級(jí)主管做業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，帶領(lǐng)下屬團(tuán)隊(duì)有效開(kāi)展業(yè)務(wù)執(zhí)行工作；

12、幫扶下屬省級(jí)主管對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展工作，并對(duì)過(guò)程做指導(dǎo)與評(píng)估工作；

13、完善人才建設(shè)與培養(yǎng)工作，向公司輸送梯隊(duì)人才；

14、積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程最優(yōu)化。

崗位要求：

電氣專業(yè)、電氣自動(dòng)化專業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

熟悉行業(yè)背景、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式、掌握新能源銷(xiāo)售及規(guī)范；

3、5年以上區(qū)域性的電氣產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有新能源產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有整車(chē)，電網(wǎng)，公交集團(tuán)人脈優(yōu)先，有項(xiàng)目直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4、具有較強(qiáng)的談判溝通能力，熟練產(chǎn)品信息、了解目標(biāo)客戶決策流程。

5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，人際溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

6、目標(biāo)性強(qiáng)、執(zhí)行力高，有強(qiáng)大的創(chuàng)造力和爆發(fā)力，有很好的提升發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

7、具有良好的市場(chǎng)公關(guān)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，信息收集及渠道建設(shè)能力；

8、有敏銳的市場(chǎng)觀察能力，能吃苦，有韌性，穩(wěn)定性強(qiáng)，自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，心態(tài)良好。