保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的任職要求
①年齡25-40歲之間，性別不限，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)不限；
②本科及以上學(xué)歷；
③認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值，認(rèn)可保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的價(jià)值；
④良好的學(xué)習(xí)能力
⑤客觀中立的職業(yè)精神
關(guān)于是否可以Part-time：
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作需要掌握大量的保險(xiǎn)專業(yè)知識與信息，本身需要較多的時(shí)間投入，因此我們優(yōu)先考慮全職或者短期Part-time過渡
如果您希望長期Part-time，首先要解決時(shí)間投入上的問題：是否能做到工作日每天2小時(shí)，周末5小時(shí)，每周合計(jì)15小時(shí)以上的的經(jīng)紀(jì)人工作時(shí)間，低于這個(gè)時(shí)間您自己的成長速度會大受影響
職位亮點(diǎn)：長期、持續(xù)的成長，是一切的核心
中國已經(jīng)是全球僅次于美國的保險(xiǎn)市場，但仍舊有巨大的發(fā)展空間；保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展模式正在向?qū)I(yè)化、精英化方向轉(zhuǎn)型
抓住保險(xiǎn)市場轉(zhuǎn)型的巨大紅利，您將獲得更加成功的職業(yè)生涯
可能您還不了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。
很高興為您介紹一個(gè)正在高速發(fā)展并且未來充滿了機(jī)遇的工作：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
我將為您介紹：
（一）保險(xiǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ?
（二）什么是經(jīng)紀(jì)人模式？經(jīng)紀(jì)人模式和傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式有什么不同？
（三）明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是個(gè)什么樣的公司？
（一）保險(xiǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?
1、全球僅次于美國的保險(xiǎn)市場：中國
自90年代初重新開放，中國（內(nèi)地市場，下同）保險(xiǎn)業(yè)僅用了30年就成為了全球僅次于美國的市場，2021年總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到24.89萬億。行業(yè)發(fā)展的紅利創(chuàng)造了一大批百萬年薪
2、與世界平均水平相比，我國保險(xiǎn)市場仍有極大的發(fā)展空間
衡量保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展程度有兩大重要指標(biāo)：保險(xiǎn)深度和密度
①2021年，中國保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入/GDP）4.15%，落后于全球的5.96%，而英美發(fā)達(dá)國家這一數(shù)據(jù)一直在10%以上；
②2021年，中國保險(xiǎn)密度（人均保費(fèi)）520美元，落后于全球平均水平的661美元
（以上數(shù)據(jù)來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國保險(xiǎn)行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》）
即使是和全球平均水平相比，中國保險(xiǎn)市場發(fā)展仍舊落后，更不用提和發(fā)達(dá)國家、成熟市場的差距
所以，中國的保險(xiǎn)深度、密度未來即使只翻一番，達(dá)到8%和1000美元，也意味著這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)藏的極大潛力
3、消費(fèi)者對保險(xiǎn)的認(rèn)識越來越客觀，也越來越重視保險(xiǎn)
80/90后普遍接受過更高的教育，看待事情更客觀理性。生活與工作的壓力，使年輕的消費(fèi)群體對保險(xiǎn)越來越重視，也比以前更愿意為自己和家庭配置保險(xiǎn)
但同時(shí)，這些消費(fèi)者更喜歡收集信息，更加注重性價(jià)比，對保險(xiǎn)從業(yè)者專業(yè)性的要求高。這是對保險(xiǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)，更是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇所在，經(jīng)紀(jì)人模式正因此而得以發(fā)展
（二）什么是經(jīng)紀(jì)人模式？
1、在發(fā)達(dá)國家成熟市場，經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)銷售的主流模式之一
①2007年，美國保險(xiǎn)行業(yè)代理人與經(jīng)紀(jì)人數(shù)量持平，各占50%， 9年后2016年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人比例上升至68%；
②英國有800多家保險(xiǎn)公司，但是有3200多家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司；
③2017年，加拿大的保費(fèi)分布中，經(jīng)紀(jì)人占比72%
產(chǎn)銷分離，是市場走向成熟、專業(yè)化分工的必然結(jié)果，我們國家的保險(xiǎn)行業(yè)恰好正處在這樣一個(gè)經(jīng)紀(jì)人模式快速發(fā)展的階段
2、什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？
簡單來講，經(jīng)紀(jì)人就是投保人的保險(xiǎn)顧問：客戶想買保險(xiǎn)，我們懂保險(xiǎn)，我們?yōu)榭蛻籼峁娘L(fēng)險(xiǎn)分析、方案規(guī)劃、產(chǎn)品選擇、投保一直到理賠的一系列保險(xiǎn)服務(wù)
經(jīng)紀(jì)人模式有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
①保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司不是保險(xiǎn)公司，代表的是投保人的立場；
②保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司對接多家保險(xiǎn)公司，我們從眾多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品中，為客戶推薦適合客戶的、性價(jià)比高的產(chǎn)品；
③經(jīng)紀(jì)人的客戶如果出現(xiàn)了理賠糾紛，我們可以以經(jīng)紀(jì)公司的名義出面，在合理合規(guī)的基礎(chǔ)上，幫助客戶爭取更多權(quán)益；
④保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶簽訂服務(wù)協(xié)議，在法律責(zé)任上向客戶負(fù)責(zé)
3、經(jīng)紀(jì)人模式發(fā)展前景好嗎？
近兩年，保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員持續(xù)減少，整個(gè)行業(yè)發(fā)展速度也相對緩慢
但是，經(jīng)紀(jì)人模式一直保持了高速增長，以明亞去年和幾年的數(shù)據(jù)為例：2021年明亞全國新單保費(fèi)突破50億元，業(yè)績同比增長60%；今年上半年，青島分公司的保費(fèi)同比增長了65%
選對了方向，吃到行業(yè)發(fā)展的紅利是明亞取得這種成績的重要因素之一
（三）明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是個(gè)什么樣的公司？
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立于2004年，注冊資金7560萬元，總部位于北京，目前在33個(gè)省市開設(shè)了分公司；
明亞開創(chuàng)了把經(jīng)紀(jì)人模式引入個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司，現(xiàn)在是經(jīng)紀(jì)公司行業(yè)的頭部公司之一
1、績優(yōu)路線，而不是人海路線
曾經(jīng)人海戰(zhàn)術(shù)是保險(xiǎn)行業(yè)非常普遍的發(fā)展模式，但明亞選擇的是與之完全不同的“績優(yōu)模式”：
①2021年底，明亞全國在冊人力僅為1.5萬人，遠(yuǎn)低于保險(xiǎn)公司動輒幾十萬人的規(guī)模；
②2021年底，65%的明亞人在30-39歲之間，平均年齡33歲；
③明亞人59.7%為本科學(xué)歷，17.2%為碩士學(xué)歷，0.7%為博士學(xué)歷
我們尋找的是受過良好教育，認(rèn)可保險(xiǎn)價(jià)值的高素質(zhì)人才，只有這樣我們才能為客戶提供真正有品質(zhì)的服務(wù)
2、人少但是業(yè)績好，業(yè)務(wù)品質(zhì)更好
明亞不打人海戰(zhàn)術(shù)，所以我們對個(gè)人業(yè)績與業(yè)務(wù)品質(zhì)有極高的要求：
①2021年行業(yè)MDRT（行業(yè)榮譽(yù)體系）人數(shù)排名分別是MDRT人數(shù)第3，COT第2，TOT人數(shù)全國N0 1；
②衡量業(yè)務(wù)品質(zhì)的繼續(xù)率指標(biāo)，13個(gè)月繼續(xù)率97.8%，常年都是行業(yè)的N0 1
在明亞，也不會有人抱怨自己的回報(bào)對不起自己的投入，因?yàn)樵谶@方面明亞是最公平的：
①2021年明亞全體伙伴的人均月收入是10481元；
②經(jīng)紀(jì)人以上職級月均收入超4萬，銷售經(jīng)理以上職級收入更高
3、開放、自由、平等的管理模式
在明亞，幾乎沒有KPI，季度業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)僅為600業(yè)績，出勤無硬性要求
我們相信外部的約束力量并不能真正促使員工進(jìn)步，我們更看重的是您對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工作價(jià)值的認(rèn)可，看重成長的價(jià)值，“內(nèi)驅(qū)力”是我們企業(yè)不斷發(fā)展的核心動力