崗位職責(zé)

1、了解公司：了解公司的歷史、愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)，熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，包括教輔資料、培訓(xùn)課程等。

2、市場(chǎng)把控：有敏銳的市場(chǎng)觸角，了解行業(yè)趨勢(shì)、了解客戶的需求和偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。時(shí)刻關(guān)注公司可持續(xù)發(fā)展，不限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)形態(tài)的掌握。

3、銷售策略與目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的銷售策略，包括定價(jià)策略、促銷活動(dòng)、渠道策略等。

4、團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，做到知人善用。懂激勵(lì)、獎(jiǎng)懲有度。

5、客戶關(guān)系：善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的需求和反饋，及時(shí)解決問題，提高客戶滿意度。

6、財(cái)務(wù)管理：有成本意識(shí)，時(shí)刻關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況，確保公司的盈利目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。

7、優(yōu)化流程和系統(tǒng)：能掌控大局，各項(xiàng)工作流程能牽頭優(yōu)化，提高工作效率和準(zhǔn)確性，同時(shí)保證銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。

8、合作與協(xié)調(diào)：能為銷售部爭(zhēng)取到一些合理的工作權(quán)利及主動(dòng)權(quán)。

9、個(gè)人能力提升：不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，了解教育行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和管理能力。

10、企業(yè)文化建設(shè)、塑造積極向上的企業(yè)文化，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作，提高員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

崗位要求：

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備多年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，教輔圖書行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不底于5年。

3、銷售技能：擁有出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效維護(hù)客戶關(guān)系及各方面關(guān)系。

4、數(shù)據(jù)分析能力：善于分析銷售數(shù)據(jù)，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的銷售策略。

5、 決策能力：在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)情況時(shí)，能夠迅速做出準(zhǔn)確的決策。

6、個(gè)人素養(yǎng)：具有高度的自我驅(qū)動(dòng)力和責(zé)任心，能夠在壓力下保持良好的工作狀態(tài)。

7、行業(yè)知識(shí)：熟悉所處行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和法規(guī)，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。