崗位職責?
1、研究抗市場和公司情況,制定長期銷售戰(zhàn)略,細化成各階段計劃,盯著計劃執(zhí)行,保證完成銷售目標。?
2、帶著團隊找新客戶,像科研所、藥企、醫(yī)院這些。和重要客戶搞好關系,了解他們需求,給定制方案,讓客戶滿意、長期合作。?
3、組建團隊,分好任務,定合理考核辦法,激勵大家工作。定期培訓,提升團隊專業(yè)知識、銷售技巧和服務水平。?
4、??翠N售額、銷售渠道、客戶分布這些數(shù)據(jù),找出市場趨勢和機會,及時調(diào)整銷售策略。提前發(fā)現(xiàn)銷售風險,想好應對辦法。?
任職要求?
1、生命科學、醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè),本科及以上學歷,專業(yè)知識扎實。?
2、做抗體藥或相關生物制品銷售 5年以上,至少 3 年管過團隊。熟悉市場,客戶多、渠道廣的優(yōu)先。?
3、銷售和談判厲害,能抓住客戶需求促成交易。懂銷售流程,會用數(shù)據(jù)分析工具制定和優(yōu)化銷售策略。?
4、會管團隊,任務分的合理,能激勵成員,提升團隊業(yè)績。溝通協(xié)調(diào)能力強,團隊氛圍好。?
5、對市場敏感,能靈活應變、解決問題。責任心強,敬業(yè),看重團隊合作和職業(yè)操守。
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